開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略、組織建設(shè)

  培訓講師：嚴家明

講師背景：
一、教育背景：復旦大學管理學博士,企業(yè)慣性管理學派創(chuàng)始人.二、工作經(jīng)歷先后任職于大型紡織服裝集團市場部總監(jiān)、大型機械加工企業(yè)總經(jīng)理助理、總經(jīng)理?，F(xiàn)任上海復銳企業(yè)管理咨詢公司核心咨詢師、營銷領(lǐng)域首席培訓師，上海銷能營銷咨詢有限公司總經(jīng)理、首席 詳細>>

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開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略、組織建設(shè)詳細內(nèi)容

開創(chuàng)藍海戰(zhàn)略、組織建設(shè)
　　如何建構(gòu)持續(xù)藍海所需要的組織能力
　　**部分　中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：開創(chuàng)藍海
　　一、 今天公司面臨的經(jīng)營環(huán)境和挑戰(zhàn)
　　二、 是什么決定了企業(yè)的獲利性增長
　　三、 中國企業(yè)發(fā)展的簡要回顧
　　四、 持續(xù)藍海需要組織保證
　　五、 企業(yè)成功的兩條腿
　　六、 企業(yè)持續(xù)經(jīng)營示意圖
　　七、 價值鏈管理佳實踐
　　第二部分　藍海戰(zhàn)略與戰(zhàn)略分析
　　一、 藍海戰(zhàn)略與波特的競爭戰(zhàn)略
　　二、 為什么藍海戰(zhàn)略引起廣大關(guān)注
　　三、 關(guān)于戰(zhàn)略的3C分析的概念
　　四、 戰(zhàn)略必須思考的三個基本議題
　　1、 Core Competency 分析
　　2、 McKinsey 的7S 概念 (Framework
　　3、 SWOT分析的概念
　　4、 3C分析
　　5、 FAW　分析
　　6、 FORCE　分析
　　附件 : 內(nèi)部/外部的環(huán)境綜合分析
　　五、 紅海和藍海戰(zhàn)略比較
　　六、 藍海戰(zhàn)略的六項原則
　　七、 關(guān)于藍海戰(zhàn)略的總結(jié)
　　八、 反思：企業(yè)變革如生命成長
　　案例分析: 對旭日升變革之痛的反思
　　第三部分　藍海戰(zhàn)略中國實踐
　　一、 慧眼識珠、成功洞察新趨勢
　　1、 分眾傳媒：把無聊生意做到極致
　　2、 攜程網(wǎng)：互聯(lián)網(wǎng)上攜你旅行
　　3、 國賓醫(yī)療：全新定義體檢市場
　　4、 如家：開創(chuàng)中國經(jīng)濟型酒店
　　5、 吉利：“草根車企”也有春天
　　6、 新東方：培育自己的藍海
　　二、力挽狂瀾、風光再現(xiàn)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
　　1、 綠盛：穿梭于虛擬與現(xiàn)實之間
　　2、 腦白金：尋找亂世中的藍海
　　3、 湖南衛(wèi)視：娛樂無極限
　　4、 錢柜：從光盤小店到上市公司
　　三、 庖丁解牛、妙手整合價值鏈
　　1、 博鰲：讓藍海更藍
　　2、 海航：中國版的“西航”
　　3、 印象 劉三姐：關(guān)乎旅游與演出的山水盛宴
　　4、 同一首歌：魅力是怎樣煉成的
　　5、 網(wǎng)易：“一毛錢”帶來的暖春
　　第四部分　中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)：如何建構(gòu)持續(xù)藍海所需要的組織能力
　　一、 企業(yè)創(chuàng)造價值模式的變化；
　　二、 企業(yè)成長的四個階段
　　三、 企業(yè)成長之痛
　　四、 何謂組織能力？
　　七、 致勝組織能力建設(shè)的三個層面
　　八、 如何建立企業(yè)所需的組織能力
　　九、 中國高成長企業(yè)的潛在問題與解決之道
　　九、 支持企業(yè)的高成長組織建設(shè)模型
　　十、 什么對企業(yè)真正有效：4＋2方程式
　　十一、 持續(xù)藍海需要因應時代的變化
　　1、 如何看待過去的成功經(jīng)驗
　　2、應對環(huán)境變化、新情況、競爭壓力，保證生存、實現(xiàn)發(fā)展
　　第五部分：組織能力建設(shè)的重要工具——勝任素質(zhì)
　　一、 勝任素質(zhì)的概念、緣起
　　二、 如何識別勝任素質(zhì)
　　三、 如何描述行為習慣并進行編碼
　　四、 勝任素質(zhì)模型的結(jié)構(gòu)
　　五、 勝任素質(zhì)模型的分類
　　六、 勝任力模型構(gòu)建的常用方法及選擇依據(jù)
　　七、 勝任素質(zhì)編碼練習
　　第六部分　持續(xù)藍海的企業(yè)發(fā)展
　　一、 勝任素質(zhì)作為管理工具的內(nèi)在價值（經(jīng)營績效）
　　二、 勝任素質(zhì)如何改善企業(yè)管理系統(tǒng)
　　三、 基于勝任素質(zhì)的“雙面績效”
　　視頻案例：GE領(lǐng)導力的中樞——再造克勞頓維爾
　　視頻案例：對話汪立成——華立集團的AC到DC
　　四、 人力資源的I—P—O流程
　　五、 企業(yè)存在的使命
　　六、 企業(yè)管理創(chuàng)新的必要性
　　七、 持續(xù)藍海需要外部動力
　　案例分析：福特汽車與通用汽車

 

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　　銷售人員的素質(zhì)與技巧課程大綱：　　★全員營銷--企業(yè)持續(xù)發(fā)展之本　　營銷思想簡要回顧　　實現(xiàn)產(chǎn)品成功銷售的前提　　人人都是營銷員　　★我們不只是會說話的說明書　　為什么需要銷售人員　　實現(xiàn)銷售的唯一準則　　銷售工作要做好哪些事　　養(yǎng)奶牛理論　　★優(yōu)秀市場人員應具備的素質(zhì)　　成功推銷的四個階段　　如何獲得客戶的信任　　優(yōu)秀市場人員應具備的素質(zhì)　　銷售人員的

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　　程導入　　★你為什么會說是？　　顧問式銷售的基礎(chǔ)　　★顧問式銷售中客戶為什么購買　　★成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提　　★顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變:從銷售員到顧問　　★討論:技術(shù)性產(chǎn)品（服務性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別　　顧問式銷售中客戶采購決策分析　　★正面需求與反面問題　　★客戶購買決策的六大步驟　　★各階段客戶的關(guān)注點　　★客戶采購團隊中的

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課程大綱：一、破冰：學員企業(yè)員工忠誠與敬業(yè)精神狀況調(diào)查、共析存在的問題二、不得不說的“角色問題”三、為什么員工的工作效果常常不如人意#8226;決定員工工作效果的兩大因素#8226;我們的員工工作成效不佳的一個根源#8226;提升員工工作績效與工作主動性黃金法則四、如何理解員工忠誠#8226;忠誠是什么？#8226;忠誠員工的表現(xiàn)#8226;員工忠誠度不高的

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課程大綱：課程導入你為什么會說是？顧問式銷售的基礎(chǔ)★顧問式銷售中客戶為什么購買★成功實現(xiàn)顧問式銷售的基本前提★顧問式銷售中的角色轉(zhuǎn)變：從銷售員到顧問★討論：技術(shù)性產(chǎn)品（服務性產(chǎn)品、工業(yè)品）銷售與普通商品銷售的差別顧問式銷售中客戶采購決策分析★正面需求與反面問題★客戶購買決策的六大步驟★各階段客戶的關(guān)注點★客戶采購團隊中的角色分析★討論：面對大客戶堅持FAB銷

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課程大綱：　　一、緒言：商務寫作可以帶來什么？　　二、透過公務說公文　　1、了解組織中的“公務”　　2、商務公文的涵義與特點　　3、商務公文的分類　　4、商務公文處理過程與呈現(xiàn)形式　　5、商務公文的常規(guī)格式　　案例：公文格式　　三、領(lǐng)悟商務公文寫作的基本規(guī)律　　1、認識公文閱讀者的思維　　2、商務公文的四個構(gòu)成要素　　■清晰的“頭腦”——意圖：　　◆主動寫作

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　　部分　管理者在員工管理中的角色定位　　單元管理的三大任務　　一、實現(xiàn)組織的特定目的和使命　　二、使工作富有成效，員工具有成就感　　三、處理對社會的影響與承擔社會責任　　第二單元管理者的五項工作　　一、設(shè)定目標　　二、組織　　三、激勵與溝通　　四、評估績效　　五、培養(yǎng)人才（包括自己）　　第三單元管理者在員工管理中的角色認知　　一、管理者是員工的績效顧問　　

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　　部分　管理者的計劃能力　　單元　戰(zhàn)略思維　　一、什么是戰(zhàn)略？　　二、戰(zhàn)略思維的基本概念　　三、戰(zhàn)略分析、匹配與選擇　　四、戰(zhàn)略匹配與選擇　　案例分析：沃爾瑪成本領(lǐng)先戰(zhàn)略　　Google十大黃金法則　　隆力奇的戰(zhàn)略選擇　　第二單元　目標設(shè)置與計劃制定　　一、如何設(shè)定目標　　二、目標卡的設(shè)計　　三、制定行動計劃的步驟　　四、制定計劃的方法　　案例分析：為什么

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　　引言：企業(yè)成長所需的轉(zhuǎn)型　　部分打造成功的企業(yè)　　一、如何創(chuàng)建成功企業(yè)　　1、組織發(fā)展的本質(zhì)　　2、組織發(fā)展金字塔　　二、確定并成功渡過企業(yè)成長的前4個階段　　1、企業(yè)成長的階段　　2、不同成長階段間的轉(zhuǎn)型管理　　3、管理轉(zhuǎn)型過程　　三、識別成長陣痛并評估是否需要變革　　1、企業(yè)常見的10種成長陣痛　　2、評估企業(yè)成長陣痛　　3、企業(yè)成長陣痛、成長速度與

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母子公司管控   01.01

　　部分　集團型企業(yè)戰(zhàn)略與組織模式　　一、集團戰(zhàn)略和組織模式的選擇　　二、戰(zhàn)略決定結(jié)構(gòu)，結(jié)構(gòu)傳承戰(zhàn)略　　三、常見的組織管控模式　　四、集團管控模式的評估和選擇　　五、案例分享：H集團組織模式的選擇　　第二部分　組織架構(gòu)的原則和方法　　一、組織架構(gòu)設(shè)計的一般理論　　二、有效的組織結(jié)構(gòu)設(shè)計的六個基本原則　　三、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計四種模式　　四、案例分享:某集團公司的組

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