銷售團(tuán)隊的培育之“鷹計劃”
銷售團(tuán)隊的培育之“鷹計劃”詳細(xì)內(nèi)容
銷售團(tuán)隊的培育之“鷹計劃”
《銷售團(tuán)隊的培育之——“鷹計劃”》課程大綱:
**講 企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題
企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀;
專項調(diào)研結(jié)果分享;
針對調(diào)研結(jié)果的解析;
銷售隊伍培訓(xùn)中的問題;
培訓(xùn)策略方面;
培訓(xùn)執(zhí)行方面;
培訓(xùn)實施者方面;
解決策略;
明確培訓(xùn)目標(biāo);
設(shè)計典型階段的里程碑;
塑造培訓(xùn)執(zhí)行者
第二講 有關(guān)“鷹計劃”
鷹的訓(xùn)練過程;
銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡(luò);
鷹計劃來自;
銷售人員的技能模型;
掌握的難度次序;
銷售人員的階段性關(guān)注點;
銷售人員的佳訓(xùn)練期;
第三講 “雛鷹階段”(入門期)銷售人員的培訓(xùn)要點
雛鷹階段銷售人員的核心特征;
典型銷售情景;
典型心理狀態(tài);
典型技能水平;
雛鷹階段的訓(xùn)練要點;
必備知識;
核心技能;
觀念態(tài)度;
關(guān)鍵技能點解析;
怎樣內(nèi)化產(chǎn)品知識;
如何有效表達(dá);
怎樣才算對企業(yè)的核心理念有“認(rèn)同感”;
雛鷹階段注意問題;
第四講 “展翅階段”(成長期)銷售人員的培訓(xùn)要點
展翅階段銷售人員的核心特征;
典型銷售情景;
典型心理狀態(tài);
典型技能水平;
展翅階段的訓(xùn)練要點;
必備知識;
核心技能;
觀念態(tài)度;
關(guān)鍵技能點解析;
銷售中怎樣才算“知己知彼”;
如何有效的了解“客戶背景”;
業(yè)務(wù)員此階段的典型“心理障礙”;
展翅階段注意問題;
第五講 “搏擊階段”(成熟期)銷售人員的培訓(xùn)要點
搏擊階段銷售人員的核心特征;
典型銷售情景;
典型心理狀態(tài);
典型技能水平;
搏擊階段的訓(xùn)練要點;
必備知識;
核心技能;
觀念態(tài)度;
關(guān)鍵技能點解析;
怎樣把握交易過程中的“客戶心理”;
如何與客戶“建立信任”;
如何理解銷售中的“換位思考”;
搏擊階段注意問題;
第六講 “翱翔階段”(卓越期)銷售人員的培訓(xùn)要點
翱翔階段銷售人員的核心特征;
典型銷售情景;
典型心理狀態(tài);
典型技能水平;
翱翔階段的訓(xùn)練要點;
必備知識;
核心技能;
觀念態(tài)度;
關(guān)鍵技能點解析;
怎樣判別“客戶價值”;
如何有效的“管理客戶”;
卓越者的“四種思維”;
翱翔階段注意問題;
第七講 “鷹計劃”實施過程中的關(guān)鍵點
企業(yè)銷售隊伍的培訓(xùn)體系設(shè)計;
從考核的角度;
從業(yè)務(wù)員成長的角度;
從業(yè)務(wù)員激勵的角度;
關(guān)鍵考量標(biāo)準(zhǔn);
必備知識的常見考量辦法;
核心技能的考量策略;
態(tài)度的有效轉(zhuǎn)變和固化;
內(nèi)部銷售培訓(xùn)師的培養(yǎng);
典型特征;
選拔策略;
培養(yǎng)過程;
案例分析:某企業(yè)鷹計劃的實施過程;
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銷售隊伍的日常管理與控制 12.03
《塑造卓越-高級銷售管理》之(四)-“銷售隊伍的日常管理與控制”依據(jù)銷售活動、掌握關(guān)鍵信息、實施綜合監(jiān)控本課程的目標(biāo)聽眾:企業(yè)總經(jīng)理;主管營銷的副總經(jīng)理;市場或銷售總監(jiān);具有管理和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;具有管理和考核銷售隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;本課程所針對的主要問題:銷售人員早上出門,銷售經(jīng)理無法掌控銷售人員到底去了哪里?是否真的去了客戶那兒?談得
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《塑造卓越-高級銷售管理》之(二)-“銷售人員的甄選”針對銷售特點、把握關(guān)鍵特質(zhì)、貫徹因材施教本課程的目標(biāo)聽眾:企業(yè)總經(jīng)理;主管營銷的副總經(jīng)理;市場或銷售總監(jiān);具有甄選和考核銷售隊伍職能的大區(qū)銷售經(jīng)理;具有帶隊伍管理隊伍職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;本課程所針對的主要問題:不知道應(yīng)當(dāng)如何實施針對業(yè)務(wù)員的招聘,因此面對人事部門的推薦,只能機械的被動接受;不知道在面試的時
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《塑造卓越-高級銷售管理》之(五)-“市場規(guī)劃與關(guān)鍵客戶管理”制定市場計劃、區(qū)分客戶價值、有效掌控業(yè)績本課程的目標(biāo)聽眾:企業(yè)總經(jīng)理;主管營銷的副總經(jīng)理;市場或銷售總監(jiān);具有管理區(qū)域市場、管理區(qū)域多客戶職能的區(qū)域銷售經(jīng)理;本課程所針對的主要問題:市場依據(jù)不足,不知道在制定部門整體銷售計劃之前,到底應(yīng)當(dāng)采集哪些市場信息;每次銷售計劃出臺,都是一個痛苦的“拍腦袋”
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銷售隊伍的薪酬設(shè)計與激勵 01.01
講組織設(shè)計與業(yè)務(wù)流程管理銷售隊伍中普遍存在的問題;與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析;如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行;如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;如何整合與銷售密切相關(guān)的部門,提升公司的整體銷售力;“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程;第二講銷售隊伍的規(guī)劃與管理到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍;銷售模式的核心分類;銷售隊伍考核中的要
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部分:營銷組織設(shè)計與關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程管理1.銷售隊伍中普遍存在的問題2.與銷售管理結(jié)構(gòu)有關(guān)的典型問題解析3.如何組織優(yōu)化推動市場策略執(zhí)行4.如何梳理直銷企業(yè)中的關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程5.如何整合與銷售密切相關(guān)的部門,提升公司的整體銷售力6.“大客戶銷售型”銷售過程中的八個關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程第二部分:銷售隊伍的規(guī)劃與管理1.到底是按區(qū)域、按客戶群、還是按產(chǎn)品來劃分銷售隊伍2.銷售
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銷售領(lǐng)袖會 01.01
在中國從來都不缺好產(chǎn)品,而是缺賣產(chǎn)品的人、很多企業(yè)甚至都不缺賣產(chǎn)品的人,而是缺:有職業(yè)意識、角色認(rèn)知、有理念、有工具、能塑造、推動“一群人”去賣產(chǎn)品的人.看大環(huán)境:國家層面的經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型,生產(chǎn)能力早已過剩。龐大的內(nèi)需市場、大幕開啟:銷售型的企業(yè),銷售團(tuán)隊的領(lǐng)軍者、你準(zhǔn)備好了嗎?賣不出產(chǎn)品,收不回錢,企業(yè)岌岌可危。管理者是關(guān)鍵!看管理者的真相:93的銷售管理者是由
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銷售團(tuán)隊的培育之——“鷹計劃” 01.01
單元:企業(yè)銷售隊伍培訓(xùn)的現(xiàn)狀和問題; 企業(yè)銷售隊伍技能現(xiàn)狀; 專項調(diào)研結(jié)果分享; 針對調(diào)研結(jié)果的解析; 銷售隊伍培訓(xùn)中的問題; 培訓(xùn)策略方面; 培訓(xùn)執(zhí)行方面; 培訓(xùn)實施者方面; 解決策略; 明確培訓(xùn)目標(biāo); 設(shè)計典型階段的里程碑; 塑造培訓(xùn)執(zhí)行者第二單元:有關(guān)“鷹計劃”; 鷹的訓(xùn)練過程; 銷售隊伍的培養(yǎng)脈絡(luò); 鷹計劃來自; 銷售人
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