《市場(chǎng)激活六大鐵律》

《市場(chǎng)激活六大鐵律》
【課程背景】
1、如何對(duì)專賣店進(jìn)行精準(zhǔn)定位，讓對(duì)手無法與您針鋒相對(duì)地?fù)岊櫩?
2、如何對(duì)專賣店進(jìn)行專業(yè)包裝，讓顧客即使不買也想進(jìn)你的店看看!
3、如何設(shè)計(jì)專賣店的銷售動(dòng)線與亮點(diǎn)，讓顧客進(jìn)店想走都走不出去!
4、如何設(shè)計(jì)絕密的價(jià)格策略，讓顧客完全無法與你討價(jià)還價(jià)!
5、如何對(duì)店內(nèi)的樣品進(jìn)行價(jià)值包裝，讓顧客從此不把對(duì)手的產(chǎn)品放在眼里!
6、如何對(duì)專賣店進(jìn)行精細(xì)化管理，讓顧客的口碑介紹比現(xiàn)在多出5倍!
7、如何多元化擴(kuò)張銷售渠道，讓專賣店的客源從此不再愁!
【課程對(duì)象】
經(jīng)銷商老板 / 一線銷售管理人員 / 企業(yè)營(yíng)銷管理人員
【課程收益】
1、認(rèn)識(shí)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的核心規(guī)律，為您所在的市場(chǎng)找到真正的切入點(diǎn)。
2、學(xué)會(huì)塑造店面的系統(tǒng)思路與方法，真正提升專賣店的成交能力。
3、學(xué)會(huì)系統(tǒng)高效的市場(chǎng)推廣策略與工具，達(dá)到有效集客，解決店面客源的問題。
4、真正掌握弱勢(shì)品牌突圍、強(qiáng)勢(shì)品牌地位鞏固的精準(zhǔn)策略。
5、全面讀懂家居行業(yè)消費(fèi)者的動(dòng)機(jī)、心理、行為表現(xiàn)的本質(zhì)特征。
6、學(xué)會(huì)系統(tǒng)的品牌在區(qū)域市場(chǎng)如何落地的思路與方法，解決品牌市場(chǎng)發(fā)展的根源問題。

【課程大綱】
第一部分：終端本質(zhì)
1、家居行業(yè)終端營(yíng)銷的特點(diǎn)與本質(zhì)
2、家居行業(yè)營(yíng)銷模式的現(xiàn)狀與趨勢(shì)
3、專賣店經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵要素分析
4、專賣店銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)分析

第二部分：六件大事
1、專賣店經(jīng)營(yíng)的六件大事
2、六件大事的潛在關(guān)系
3、六件大事的六大規(guī)律

第三部分：六大鐵律
1、定位“準(zhǔn)”定位不對(duì)、一切白費(fèi)
1)如何定位專賣店在客戶心智中的標(biāo)簽
2)如何平衡與周邊專賣店的關(guān)系
3)如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為陪襯者
4)專賣店核心客戶的需求界定
2、店面“魂”沒有氣場(chǎng)、業(yè)績(jī)空想
1)如何打造強(qiáng)大的店面氣場(chǎng)吸引客流
2)品牌價(jià)值如何在店面體現(xiàn)
3)店面產(chǎn)品陳列技巧
4)店面產(chǎn)品表演技巧
5)店面體驗(yàn)道具的設(shè)計(jì)
6)店銷售流程設(shè)計(jì)技巧
7)店面價(jià)格設(shè)計(jì)的10大策略
8)店面客戶管理辦法
3、管理“細(xì)”管理不細(xì)品牌不立
1)專賣店全流程規(guī)范管理
2)基于客觀條件下有效管理顧客抱怨
4、推廣“狠”推廣不狠業(yè)績(jī)不穩(wěn)
5、營(yíng)銷“動(dòng)”營(yíng)銷不動(dòng)機(jī)會(huì)奉送
1)專賣店年度促銷策略
2)小區(qū)營(yíng)銷策略
3)異業(yè)聯(lián)盟策略
4)電話營(yíng)銷策略
5)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)策略
6、團(tuán)隊(duì)“煉”團(tuán)隊(duì)多煉業(yè)績(jī)倍獻(xiàn)(略)

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