零售店長的業(yè)績管理

  培訓講師:李愛

講師背景:
東京工商會議所交流會會員,立邦設(shè)計中心中國市場研究員,東京通商產(chǎn)業(yè)省國家級商品陳列師,東京通商產(chǎn)業(yè)省國家級色彩搭配師,事業(yè)開發(fā)研究所株式會社零售咨詢顧問中國商業(yè)聯(lián)合會職業(yè)資格委員會會員,中國科學技術(shù)學會學術(shù)研究員,中國流行色協(xié)會色彩論壇特約 詳細>>

李愛
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零售店長的業(yè)績管理詳細內(nèi)容

零售店長的業(yè)績管理

零售店長的業(yè)績管理
【課程大綱】
1. 金牌店長的管理魔法
店長的責任和使命
系統(tǒng)化的管理模式
店鋪、商品、人員、顧客
* 互動:尋找終端管理的魔法
2. 店鋪業(yè)績指標分解
年度銷售目標預算
年度目標的細化分解
員工銷售狀況分析表
* 演練:分析數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題
3. 店鋪貨品和庫存控制
指導店鋪合理訂貨
合理庫存的控制管理
設(shè)定商品庫存基準
案例:商品在庫數(shù)據(jù)分析
4. 商品銷售狀態(tài)管理
商品的命運掌握在導購手中
堅持原則 鼓舞士氣
專業(yè)知識 流行趨勢
* 分享:新品上市緊急動員會
5. 把握店員銷售狀況
店鋪銷售信息整理
記錄報告表項目設(shè)計
后進員工的檢查和輔導
* 討論:發(fā)現(xiàn)問題及時改善
6. 落后店員的管理計策
落后員工分類象限圖
如何管理自以為是的員工
自愛型員工激勵政策
* 研討:落后員工的分類

 

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