3-1、實戰(zhàn)營A版《阿米巴經(jīng)營》課綱3天2夜


關彬老師·系列精品培訓·課程大綱
《阿米巴經(jīng)營》(A版，含阿米巴標桿游學)

課程價值

五位一體的理論與實戰(zhàn)課程體系，呈現(xiàn)完美課程價值：
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課程前言：

●
在后危機經(jīng)濟時代，如何提升組織效率，削減成本，提升盈利能力是企業(yè)家最關
心的問題。如何設計？采取什么樣的經(jīng)營模式？
●
在個性化崛起和個性崛起的年代，組織相對衰落，如何把大組織和員工個體全員
激活？確實讓人人關心經(jīng)營，人人關心創(chuàng)新和改善，怎么樣實現(xiàn)？
●
企業(yè)到底是誰在對利潤負責，是老板自己，還是銷售部門？那么如何解決企業(yè)內(nèi)
誰對利潤負責呢？
●
學習了很多企業(yè)經(jīng)營管理理論，還有什么能夠與當前企業(yè)危機結合更緊密的突破
性“武器”？
………
如果貴企業(yè)真的有上面的任何一個發(fā)展訴求，那就預示著您需要新的經(jīng)營創(chuàng)
新了------

課程背景

被稱為“經(jīng)營之圣”的稻盛和夫，親手締造了京瓷集團、日本第二電信集團這
兩個世界500強企業(yè)，并于78歲高齡拯救了日航這個曾經(jīng)的世界500強。出生于貧
困家庭的稻盛和夫，就讀于破爛的地方三本院校，打工于被銀行托管的公司。這
樣起點的年輕人，是如何成長的？稻盛和夫獲取這么大的成功秘訣又是什么？



















究其成功的秘訣無外乎兩條：經(jīng)營哲學的魅力和阿米巴經(jīng)營的魔力。在經(jīng)營
哲學的指導下，在京瓷集團稻盛和夫親自參與研發(fā)并成功實踐了阿米巴經(jīng)營手法
；及至第二電信的創(chuàng)建，也成功地導入了阿米巴經(jīng)營；而拯救航空巨無霸的日航
，阿米巴經(jīng)營更顯現(xiàn)出了其無比的功力；日航這個曾經(jīng)驕傲的折了羽翼的“日本翅
膀”，2010年稻盛和夫接任前，虧損高達2.3萬億日元；日航自2011年阿米巴經(jīng)營
導入后至今，真的實現(xiàn)了人人都是經(jīng)營者的夢想，每年都獲得了不低于2位數(shù)的經(jīng)
營利潤（世界航空業(yè)平均利潤2%）！

課程收益：

●
走進稻盛經(jīng)營哲學，走進阿米巴經(jīng)營的奇妙世界，充分感知阿米巴經(jīng)營的威力；


●
了解國內(nèi)企業(yè)阿米巴導入的實踐狀態(tài)，了解阿米巴經(jīng)營在國內(nèi)學習輔導的資源狀
況；
● 完全掌握阿米巴思維的奧秘，了解阿米巴經(jīng)營的基礎理念；
● 學會在企業(yè)內(nèi)部構建阿米巴盈利單元和核算體系、改善體系、目標Master
plan的方法與路徑；
● 學會運用阿米巴經(jīng)營畫框之九大板塊更好地經(jīng)營各級阿米巴組織；
● 可以對照掌握國內(nèi)成功導入阿米巴經(jīng)營企業(yè)的標桿經(jīng)驗；
●
學習阿米巴經(jīng)營知識點和價值點，結合企業(yè)實際，可以確定企業(yè)阿米巴經(jīng)營導入
的最佳路徑圖和進度節(jié)點；
●
接觸阿米巴經(jīng)營資源圈子，為學習、跟進、對比、答疑解惑和后續(xù)輔導建立人脈
和資源基礎。

課程對象：

● 學員模式一：中高管學員模式；
● 學員模式二：一拖二模式，即1個高管帶2個中層參與學習模式

課程時間：

● 阿米巴高收益特訓營：4天3夜

課程邏輯：

? 明道篇：經(jīng)營之圣的基因
稻盛經(jīng)營哲學
阿米巴經(jīng)營原理；
? 取勢篇：阿米巴經(jīng)營的思維與原則；
? 優(yōu)術篇：阿米巴經(jīng)營模式的行業(yè)設計
阿米巴經(jīng)營模式的運營設計
阿米巴經(jīng)營模式設計的難點與要點
阿米巴經(jīng)營畫框模擬；
? 篤行篇：阿米巴經(jīng)營的終極武器：經(jīng)營哲學；
阿米巴經(jīng)營模型；
阿米巴經(jīng)營在中國的實踐應用與落地；
? 游學篇：阿米巴經(jīng)營標桿游學
中國阿米巴經(jīng)營標桿企業(yè)：技研新陽集團
中國稻盛經(jīng)營哲學實踐基地：東莞京瓷






導師簡介

清華大學、北京大學客座教授
東北大學MPA碩士
中國稻盛經(jīng)營哲學重要推動者
中國阿米巴經(jīng)營學會發(fā)起人之一
商業(yè)倫理和企業(yè)人格培育導師

曾任：世界500強中糧集團人力資源總監(jiān)

民營集團副總裁、教育學院院長
兼任：中國盛和塾重要成員
深圳塾哲學研究會執(zhí)行主任
著作： 《從德魯克到稻盛和夫》

課程綱要：

《阿米巴經(jīng)營（4天3夜特訓營）》課程綱要

第一部分：明道篇

第一章：走近“經(jīng)營之圣”
1、稻盛和夫的“五匹馬”及五個身份
2、稻盛和夫成功的三大里程碑（京瓷、第二電信、日航）；
3、三心二意的稻盛和夫
4、稻盛和夫的情懷與八大能力
第二章：走進“稻盛經(jīng)營哲學”
1、稻盛和夫經(jīng)管理精髓及客戶思維
-關于目標管理、干部管理、經(jīng)營原則
-關于預算、戰(zhàn)略、客戶
2、稻盛經(jīng)營哲學的內(nèi)容
3、稻盛和夫的最佳實踐啟示
4、稻盛和夫的“人生成功方程式”
5、什么是真正的“提高心性，拓展經(jīng)營”？
6、對照比較“中國式管理”
7、稻盛哲學的辯證與統(tǒng)一
--菩薩心腸，霹靂手段（愛與嚴）
--唯物與唯心的統(tǒng)一
--斗爭心與謙卑心的統(tǒng)一
--膽大與心細的統(tǒng)一
第三章：阿米巴經(jīng)營定義、原理、本質(zhì)
1、阿米巴經(jīng)營定義：60分、80分、100分的定義
2、阿米巴經(jīng)營的原理
3、阿米巴經(jīng)營的認識誤區(qū)
--一知半解阿米巴、包治百病阿米巴、表面文章阿米巴
--膚淺思想阿米巴、日本思維阿米巴、技巧手法阿米巴
--經(jīng)營對立阿米巴、知識探索阿米巴、匆忙上馬阿米巴
--為了面子阿米巴、思想填鴨阿米巴、口號模式阿米巴

第二篇：取勢篇

（一）、阿米巴經(jīng)營前置的三個思維
誰對利潤負責、誰對客戶負責、誰對效率負責
（二）、阿米巴經(jīng)營解決的五個問題
1、銷售最大化、費用最小化
2、今天賺了、賠了？哪里賺了、賠了？
3、人人都是市場、人人面對市場
4、我為老板干，還是為自己干？
5、質(zhì)量、成本、費用、利潤之間的邏輯關系
（三）阿米巴與經(jīng)營原則
1、銷售最大化、費用最小化、時間最短化
2、定價即經(jīng)營
3、阿米巴四個打通
4、阿米巴經(jīng)營手法與標準成本法的區(qū)別
5、阿米巴的“售價還原成本法”
第三部分：優(yōu)術篇
1. 阿米巴經(jīng)營模式的八大體系設計
案例演練提示：本章節(jié)行業(yè)設計、阿米巴組織劃分、核算規(guī)則
是案例演練重點
（一）阿米巴的行業(yè)設計
1、為什么要行業(yè)設計
2、行業(yè)利潤驅動的模型
3、如何根據(jù)行業(yè)利潤驅動設計阿米巴組織與運營模式
（二）阿米巴實施設計
1、實施原則
2、阿米巴實施方法
（三）、阿米巴組織劃分，構建盈利單
1、阿米巴組織設立的三大前提
2、組織劃分，確立PC與NPC系統(tǒng)
3、阿米巴組織設立的四個維度
4、阿米巴組織設計的業(yè)務形態(tài)
5、阿米巴組織設計中的重中之重“經(jīng)營授權”
（四）、核算體系設計
1、訂單交付、規(guī)則制定
2、關鍵三要素：收入、費用、時間解析
3、單位時間附加值的意義
4、結合企業(yè)實際，確立收入的三種方式
5、費用三種方式、傭金結算與費用分攤
6、內(nèi)部交易規(guī)則、費用分攤規(guī)則
7、阿米巴經(jīng)營單位時間核算表（初級、高級兩張表）
（五）阿米巴日常運營體系設計
1、預定與經(jīng)營實績的對照
2、阿米巴長的選定與日常工作
3、阿米巴經(jīng)營中的角色分工與阿米巴組織管理歸屬
（六）會議體系設計
1、經(jīng)營改善發(fā)布會與流程
2、四種阿米巴經(jīng)常使用的會議模式（含空巴）
（七）、激勵體系設計
1、精神激勵體系、薪酬體系、幸福企業(yè)八大模塊激勵體系
2、阿米巴經(jīng)營詞典
3、阿米巴組織評價重點
4、阿米巴組織的績效考核
5、阿米巴組織的激勵機制
（八）、目標計劃體系設計
1、構建自上而下和自下而上的計劃系統(tǒng)
2、制定年度計劃，按月實施月度預計和核算管理
3、每天全員推進與掌握
第二章、阿米巴經(jīng)營模式設計的難點與要點
（一）阿米巴經(jīng)營模式設計的難點
（二）阿米巴經(jīng)營模式設計的要點

第三章、阿米巴組織日常運營畫框
案例演練提示：本章節(jié)“阿米巴經(jīng)營畫框”九大結構是每個企
業(yè)實際案例演練重點
（一）阿米巴經(jīng)營畫框的四個視角
你是誰？你能提供什么？怎么提供？收入多少及成本結構？
（二）阿米巴經(jīng)營畫框的九個結構
1、價值主張
--能為客戶提供什么？
--能為客戶解決什么？
--能為客戶帶來什么？
--價值主張11要素
2、客戶細分
--我們在為誰創(chuàng)造價值？誰是我們重要的客戶？
--8種細分的市場
--自身資源能力的評估
--選擇最適應的目標市場
3、渠道通路
--什么渠道與客戶建立交易？
--什么好的渠道傳遞你的價值主張
4、客戶關系
--怎么建立你的客戶關系？
--6大客戶關系類型
5、收入來源
--用什么樣的商業(yè)模式賺錢？
--收入的七大類型
6、核心資源
--支持你價值主張的資源是什么？
--你的渠道需要什么樣的資源支持？
--什么樣資源支撐你的客戶關系和收入來源？
--四大核心資源你是否具備？
7、關鍵業(yè)務
--關鍵業(yè)務領域
8、重要伙伴
--四類重要伙伴
--政商與社區(qū)
--股東、員工
9、阿米巴經(jīng)營所需的成本
第四部分：篤行篇
一、阿米巴經(jīng)營的“大殺器”：經(jīng)營哲學
案例演練提示：本章節(jié)經(jīng)營哲學案例演練是重點
1、日本長盛不衰企業(yè)的經(jīng)營哲學（含稻盛和夫締造拯救的三世界500強）
2、稻盛和夫總結的不僅僅是語錄
3、《京瓷哲學手冊》一覽、《日航哲學手冊》一覽
4、秋山木工《匠人精神》30條
5、從《京瓷哲學手冊》、《日航哲學手冊》到內(nèi)化的中國企業(yè)哲學手冊
6、案例：中興精密集團哲學體系圖解析
二、阿米巴經(jīng)營在中國的實踐與應用
1、阿米巴經(jīng)營在中國的兩層次應用
三、阿米巴經(jīng)營模型
1、阿米巴經(jīng)營模型解析
四、在中國導入阿米巴經(jīng)營需要攻克的堡壘
1、五大堡壘
五、阿米巴實踐與中國商業(yè)良知的凈化與進化
第五部分：游學篇
一、阿米巴標桿游學：技研新陽集團（也是深圳盛和塾主發(fā)起單位）
1、技研新陽阿米巴經(jīng)營標桿參觀；
2、技研新陽阿米巴經(jīng)營導入過程階段、要點及座談；
3、技研新陽班組TCC管理，以及新陽文化之旅
二、稻盛哲學游學：東莞京瓷
1、東莞京瓷參觀，感受京瓷文化；
2、東莞京瓷阿米巴經(jīng)營座談；
3、東莞京瓷稻盛哲學介紹；

第六部分：附錄：課后作業(yè)部分
內(nèi)容：略，實時提供
第七部分：附錄：課堂練習部分
內(nèi)容：略，實時提供
第八部分：課程知識點、價值點、解決的問題說明
見：下圖
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第九部分：幸福阿米巴課程學習增值要點說明
特訓營免費贈送五要點說明
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