營銷總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理

  培訓(xùn)講師:陳致諺

講師背景:
陳致諺老師臺灣知名管理實(shí)戰(zhàn)專家中國百佳管理培訓(xùn)師中國企業(yè)教育專業(yè)十佳培訓(xùn)師浙江大學(xué)EMBA課程客座教授中國管理研究院專家委員會秘書長香港中國企業(yè)大學(xué)管理研究院院長講師經(jīng)歷:曾擔(dān)任臺灣統(tǒng)一企業(yè)集團(tuán)產(chǎn)品經(jīng)理、事業(yè)部大區(qū)經(jīng)理;世界500強(qiáng)美國國際 詳細(xì)>>

陳致諺
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營銷總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理

營銷總監(jiān)的團(tuán)隊(duì)精細(xì)化管理
授課時(shí)間:2天
授課對象:營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷干部
授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、情境分析、分組討論、
案例研究、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用
課程目標(biāo):
1.全面了解銷售管理、銷售隊(duì)伍管理基本原則
2.培養(yǎng)銷售競爭力,建立完善銷售管理體系
3.把握銷售管理技巧,控制的營銷過程
4.強(qiáng)化市場開發(fā)、銷售成交、售后服務(wù)等專業(yè)銷售技巧
5.掌握銷售隊(duì)伍績效考核和評估的方法
6.通過日常管理系統(tǒng)進(jìn)行管理
7.日常管理中最重要的環(huán)節(jié)-晨會的經(jīng)營與運(yùn)作,是營銷管理人員必要的技能
?課程大綱
第一講、營銷隊(duì)伍管理的常見問題
1.中國銷售管理的困境
2.中外銷售管理的差異
3.銷售隊(duì)伍常見的七個(gè)問題
4.銷售隊(duì)伍現(xiàn)狀的分析
案例:知己知彼—營銷總監(jiān)自我盤點(diǎn)
第二講、營銷總監(jiān)的角色認(rèn)知與職責(zé)
1.營銷團(tuán)隊(duì)管理常見的誤區(qū)
2.高績效營銷團(tuán)隊(duì)的特征
3.營銷團(tuán)隊(duì)管理的本質(zhì)
4.營銷總監(jiān)的角色認(rèn)知與能力建設(shè)
5.營銷團(tuán)隊(duì)管理的核心
6.如何制定銷售目標(biāo)?
7.營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)、管理與運(yùn)作
8.營銷團(tuán)隊(duì)產(chǎn)品策略與產(chǎn)品運(yùn)作
案例:營銷總監(jiān)成功之道!
第三講、營銷隊(duì)伍的過程控制要點(diǎn)
1.營銷管理模式探討
2.銷售例會的目的、內(nèi)容及注意點(diǎn)
1)經(jīng)營管理分析會議、2) 營銷例會3) 早會經(jīng)營運(yùn)作
3.隨訪、隨查
4.跨部門營銷會議溝通
5.營銷團(tuán)隊(duì)的基礎(chǔ)管理
6.營銷管理模式的組合運(yùn)用
案例:營銷總監(jiān)團(tuán)隊(duì)運(yùn)營成功的關(guān)鍵!
?第四講、 高績效營銷團(tuán)隊(duì)文化塑造
1.高績效營銷團(tuán)隊(duì)文化塑造
2.高績效營銷團(tuán)隊(duì)文化的戰(zhàn)略思路
3.完善營銷團(tuán)隊(duì)的管理制度
4.培養(yǎng)員工的團(tuán)隊(duì)忠誠度
5.信任:不要干涉員工的工作
6.幫助團(tuán)隊(duì)成員設(shè)計(jì)職業(yè)規(guī)劃
影片欣賞:成功的典范!
第五講、營銷總監(jiān)彈性領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)
1. 識別團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段
2. 四種不同的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)方法
3. 營銷員四大分類
4. 四類營銷員的不同管理風(fēng)格
5. 何謂領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格?
6. 如何進(jìn)行績效輔導(dǎo)面談
案例研討:正確處理下屬問題!
第六講、營銷隊(duì)伍的有效激勵(lì)
1.激勵(lì)的力量
2.激勵(lì)的重要性及其心理學(xué)原理
3.影響團(tuán)隊(duì)成員工作績效的因素
4.營銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)常用、必備三招
5.員工敬業(yè)度與員工工作滿意度
6.激勵(lì)機(jī)制模型
案例:公開、公平與公正的營銷總監(jiān)!


 

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有效管理85后(如何正確引導(dǎo)與管理85后?)課程簡介:在企業(yè)日常管理實(shí)踐中,我們都期望忠誠、敬業(yè)、穩(wěn)定的員工,但在現(xiàn)實(shí)工作中越來越多的管理層意識到一個(gè)共同的問題,那就是團(tuán)隊(duì)發(fā)展迅猛,人才需求緊迫,當(dāng)80后的員工漸漸的成長為管理者,面對85后的新生代,他們有些手足無措……我們又將如何應(yīng)對?是員工沒有責(zé)任心嗎?亦或是85后的員工職業(yè)素養(yǎng)不良?在信息時(shí)代,在選擇機(jī)

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跨部門溝通與協(xié)作課程目標(biāo):1.挖掘跨部門溝通中常見問題的根源,克服組織中溝通的障礙2.提升跨部門人員的溝通技能,掌握跨部門溝通的關(guān)鍵技巧與方法3.分享跨部門溝通的要點(diǎn),減少沖突,提高企業(yè)效率的溝通與協(xié)調(diào);4.有效進(jìn)行跨部門溝通與合作,樹立共同的團(tuán)隊(duì)目標(biāo),提升企業(yè)執(zhí)行力課程時(shí)間:2天課程對象:企業(yè)內(nèi)主管部門經(jīng)理、管理干部授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例研討

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問題分析與決策課程對象:企業(yè)內(nèi)骨干、儲備干部、管理干部授課時(shí)間:2天授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例研討、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用課程目標(biāo):1.建立有效管理者應(yīng)有的信念,培養(yǎng)理性管理的思維模式2.掌握問題分析與解決的能力,有效提升管理創(chuàng)新意識3.強(qiáng)化管理者決策分析與運(yùn)用的能力,持續(xù)工作改善4.建立工作計(jì)劃的良好思維習(xí)慣,強(qiáng)化管理控制課程大綱:前言:問題分析與解決是管

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管理者應(yīng)有的認(rèn)知與管理技能實(shí)戰(zhàn)授課時(shí)間:2天授課對象:企業(yè)內(nèi)中、高層管理干部授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、情境分析、分組討論、案例研究、工作實(shí)務(wù)運(yùn)用課程目標(biāo):1.深刻認(rèn)知管理者的角色與職能,掌握管理者應(yīng)具備的核心競爭力2.掌握管理者如何做好管理工作的技巧,充分發(fā)揮管理者功能3.理解問題解決與工作改善的方法,加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)工作執(zhí)行力4.理解領(lǐng)導(dǎo)激勵(lì)與員工培育的能力

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管理者員工關(guān)系管理培訓(xùn)課程簡介:面對外在環(huán)境的劇烈變化,各級主管所需的職能更是必須與日遽增,尤其進(jìn)入二十一世紀(jì)以后,員工關(guān)系管理的能力已逐步成為管理與發(fā)展員工能力重要的管理技能之一。本課程乃針對管理者所需的員工關(guān)系管理相關(guān)技能,做一整體的規(guī)劃,透過游戲、案例、圖解、團(tuán)體討論與分享等淺顯易懂的方式,兼具感性與理性的教學(xué)手法,讓管理者能輕松的掌握員工問題,并適當(dāng)

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MTP高效能主管培訓(xùn)課程目標(biāo):1.明確主管角色職責(zé),發(fā)揮管理者應(yīng)有的功能2.培養(yǎng)管理者計(jì)劃與執(zhí)行的完整觀念有效推動業(yè)務(wù)3.揮組織效能,分工合作以團(tuán)隊(duì)力量完成企業(yè)目標(biāo)4.能夠以科學(xué)化的思維方法,掌握PDCA的程序,做好工作管理5.建立自我領(lǐng)導(dǎo)特質(zhì),發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)能力,培養(yǎng)成為具有影響魅力的優(yōu)質(zhì)領(lǐng)導(dǎo)者6.培養(yǎng)主動積極發(fā)現(xiàn)問題的意識,求新、求好、求變持續(xù)改善7.了解培育

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從優(yōu)秀到卓越的領(lǐng)導(dǎo)力提升訓(xùn)練課程時(shí)間:2天課程對象:企業(yè)中、高層管理者授課方式:互動式教學(xué)、多元學(xué)習(xí)、案例研討、工作實(shí)務(wù)應(yīng)用課程目標(biāo):1.革新觀念、提升思維,實(shí)現(xiàn)從管理能力向領(lǐng)導(dǎo)才能的升華。2.把握管理者與領(lǐng)導(dǎo)者的區(qū)別,掌握管理與領(lǐng)導(dǎo)力的區(qū)別。3.了解領(lǐng)導(dǎo)者的定位與認(rèn)知,了解領(lǐng)導(dǎo)者的魅力來源與特質(zhì)4.學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)力之源泉—領(lǐng)導(dǎo)者思維創(chuàng)新,掌握跟隨著準(zhǔn)備的評估5.

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時(shí)間管理與工作效率提升授課對象:企業(yè)內(nèi)全體員工課程時(shí)間:2天授課方式:互動式教學(xué),多元學(xué)習(xí),分組討論,工作實(shí)例應(yīng)用。課程目標(biāo):1.針對時(shí)間管理的認(rèn)知,學(xué)習(xí)如何自我管理?2.掌握時(shí)間管理方法與工具的運(yùn)用,有效提升工作效率3.充分利用時(shí)間管理模型,重新定義自我的角色與工作職能4.了解時(shí)間浪費(fèi)的內(nèi)外在因素,并掌握相應(yīng)的解決方法5.有效會議管理,突破時(shí)間管理障礙,提

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