《完美客戶關(guān)系——商務(wù)禮儀與高情商溝通》-2天

完美客戶關(guān)系——
《不同情境下的商務(wù)禮儀與高情商溝通》
課程背景：
當(dāng)今社會(huì)，已經(jīng)將商務(wù)禮儀提升到軟實(shí)力的高度來談?wù)摚泴?shí)力包括禮儀和溝通兩大能力。主要針對(duì)公司商務(wù)人士設(shè)計(jì)的課程，主要內(nèi)容是商務(wù)職場人士的禮儀規(guī)范和修養(yǎng)表現(xiàn)，以及商務(wù)職場人士的情商修為、溝通禮儀和溝通技巧。美國石油大王洛克菲勒說：“假如人際溝通能力也是同糖或者咖啡一樣的商品的話，我愿意付出比太陽底下任何東西都珍貴的價(jià)格來購買這種能力?！笨梢?，在商務(wù)職場中溝通有多么重要！
課程對(duì)象：企事業(yè)單位商務(wù)人士
課程目標(biāo)：
意識(shí)先行——課程先讓參訓(xùn)人員對(duì)商務(wù)禮儀有良好認(rèn)識(shí)，意識(shí)到商務(wù)禮儀在當(dāng)今社會(huì)人際交往中、企業(yè)發(fā)展中起著越來越重要的作用。
情景帶練——沒有說教，不要大量理論，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)下實(shí)際工作需求，給參訓(xùn)人員最直接的客戶接待、拜訪等各場合中的思維和方法，全面提升商務(wù)禮儀的核心知識(shí)和不同情境下的運(yùn)用技巧。
高情商溝通——掌握商務(wù)場合與客戶的聊天、談話及溝通技巧，通過對(duì)個(gè)人性格的特點(diǎn)認(rèn)識(shí)，提高個(gè)人情商修為，建立內(nèi)在良好的情緒管理能力，為客戶商務(wù)交往助力。
四、時(shí)間安排：2天（6小時(shí)/天）
五、培訓(xùn)形式：情境實(shí)踐、案例分析、分組討論、游戲引導(dǎo)、多媒體等
六、主講老師：胡爽姿
七、課程綱要
前言：商務(wù)人士的個(gè)人修煉
培養(yǎng)不卑不亢的良好心態(tài)
提升個(gè)人情商
增強(qiáng)見識(shí)品味
第一部分：商務(wù)職場人士的個(gè)人禮儀修養(yǎng)
完美的形象是個(gè)人修養(yǎng)的寫照
職業(yè)形象的構(gòu)成要素；
職業(yè)形象對(duì)事業(yè)發(fā)展的影響，不要挑戰(zhàn)你的人格底線；
你的形象價(jià)值百萬——不修邊幅的人在社會(huì)上是沒有影響力的；
看起來就象個(gè)成功者——定位你的職業(yè)形象；
二、整裝待發(fā)的商務(wù)活動(dòng)前奏準(zhǔn)備
首應(yīng)效應(yīng)、末輪效應(yīng)
儀容儀表的基礎(chǔ)，清潔跟個(gè)人能力有關(guān)嗎？
修面：男士魅力的亮點(diǎn)！
化妝：女士商務(wù)形象的標(biāo)志！
商務(wù)人士的發(fā)型要求；
商務(wù)形象中的服飾
著裝誤區(qū)點(diǎn)評(píng)
男士著西裝十大硬傷@女士著正裝十項(xiàng)注意
女士服飾的選擇、色彩搭配與飾品搭配
三、商務(wù)場合個(gè)人形象儀態(tài)禮儀
【現(xiàn)場模擬演練】
氣質(zhì)、氣場與個(gè)人儀態(tài)有關(guān)系嗎？
儀態(tài)是無聲的語言，舉手投足皆是修養(yǎng)
優(yōu)雅的舉止提升個(gè)人形象
恰當(dāng)?shù)呐e止能夠增進(jìn)雙方的溝通
冰凍三尺非一日之寒—個(gè)人儀態(tài)姿勢訓(xùn)練
站姿、坐姿、走姿的基本要領(lǐng)
糾正日常生活中的不良習(xí)慣
第二部分：客戶交往中的商務(wù)禮儀場景化應(yīng)用
【現(xiàn)場情境演練、學(xué)員提問、老師解答】
商務(wù)交往中剛見面時(shí)的禮儀規(guī)范
有條不紊的工作作風(fēng)
守時(shí)就是信譽(yù)
問候禮儀—順利開展人際關(guān)系的潤滑劑
用你的手握出經(jīng)濟(jì)效益
握手的內(nèi)涵與時(shí)機(jī)
握手的順序、時(shí)間和方式
送客時(shí)的握手（作為客人、主人應(yīng)該有怎樣的禮儀呈現(xiàn)）
名片禮儀在不同場景下的應(yīng)用
介紹禮儀的幾種常見情境
商務(wù)活動(dòng)中的位次禮儀
不同車型車輛的位次禮儀
陪同、行走時(shí)的位次
企業(yè)內(nèi)、外各類型會(huì)議的位次安排
商務(wù)宴請(qǐng)的位次安排
合影拍照時(shí)該如何安排？
第三部分：迎來送往—商務(wù)交往的進(jìn)退有度
一、進(jìn)行客戶商務(wù)的禮儀
商務(wù)交往中有哪些拜訪類型？
拎清拜訪客戶的目的
不同類型的拜訪該如何做準(zhǔn)備？
拜訪時(shí)自然建立好感的技巧
形象上與客戶建立“我們感”
獲得關(guān)鍵人物的歡迎
拜訪中的禮儀細(xì)節(jié)：進(jìn)入辦公室、入座、寒暄…
拜訪禮儀中的“度”如何把握？
巧妙的化解尷尬
案例分享：
禮尚往來的秘訣
小禮怡情的觀念和品味
禮品選擇的規(guī)律和章法
人、事、禮的完美結(jié)合
有好禮還要有會(huì)送禮的人
避開送禮的雷區(qū)
第四部分：宴請(qǐng)就是一場精心設(shè)計(jì)的社交布局
客戶宴請(qǐng)前的準(zhǔn)備工作
有備無患，請(qǐng)客之前的熱身準(zhǔn)備
讓每一位參與者都成為贏家
宴請(qǐng)前五注意
請(qǐng)客有講究，邀請(qǐng)有方法
二、點(diǎn)菜功夫很重要
1、誰來點(diǎn)菜最合適
2、提前了解
3、投其所好
4、不顧此失彼
5、與酒水搭配
案例分析：一份經(jīng)過精心設(shè)計(jì)的菜單
餐中交流的藝術(shù)
1、明晰目的
2、適時(shí)開場
3、察言觀色、調(diào)節(jié)氣氛
4、學(xué)會(huì)聆聽—學(xué)會(huì)聽懂客戶的弦外之音
5、話題設(shè)計(jì)與表達(dá)
6、把握“談生意”的時(shí)機(jī)
餐中酒的禮儀
1、中、西方酒文化的區(qū)別
2、識(shí)酒、奉酒、品酒的酒文化
3、斟酒有講究
4、敬酒有方，勸酒有度
5、敬酒的規(guī)矩與禮儀
案例分析：敬錯(cuò)了時(shí)機(jī)的酒
政府客戶宴請(qǐng)
1.遵循規(guī)章
2.言語有度
3.接待有方
4.不失禮儀
5.情在誠中
6.進(jìn)退有度
宴席中，個(gè)人的用餐禮儀規(guī)矩
單獨(dú)宴請(qǐng)
陪同領(lǐng)導(dǎo)宴請(qǐng)
第五部分：公司、辦公室、會(huì)議接待禮儀
一、接待前準(zhǔn)備5步驟
客戶到達(dá)時(shí)間
客戶到達(dá)人數(shù)
接待場景布置：辦公室、會(huì)議室、接洽室等
備齊有關(guān)資料
各部門溝通
二、客戶接待各項(xiàng)工作安排與統(tǒng)籌
需要接送的客戶如何安排？
需要食宿的客戶如何安排？
辦公室接待茶水安排
三、會(huì)議接待禮儀準(zhǔn)備
高效會(huì)議源于會(huì)前準(zhǔn)備：會(huì)議服務(wù)的安排
會(huì)議著裝根據(jù)會(huì)議性質(zhì)
根據(jù)與會(huì)人員安排位次
會(huì)議主持禮儀
會(huì)議發(fā)言禮儀
參會(huì)者禮儀
第六部分：商務(wù)人際交往的高情商溝通藝術(shù)
工具：高效溝通的基礎(chǔ)：讀心
測試：性格測試
知己解彼——人際交往的溝通心理學(xué)
高效溝通，快速識(shí)人
診斷測試：《我是哪種溝通風(fēng)格?》
性格分析之：駕馭型/老虎型
性格分析之：表現(xiàn)型/孔雀型
性格分析之：和平型/考拉型
性格分析之：思考型/貓頭鷹型
案例分析
2、如何與不同性格的人進(jìn)行溝通
情境演練
二、人際溝通中常見的心理學(xué)策略
相似效應(yīng)——“一見如故”的話題選擇
互惠效應(yīng)——懂得人情要“收支平衡”
自我暴露效應(yīng)——認(rèn)知相交，貴在交心
讓客戶感受到你的真誠
拒絕做不良情緒傳播者
中國人的“面子”文化要顧及
惹人生厭的“過度表現(xiàn)
三、訓(xùn)練高情商溝通的思維能力
非語言溝通的應(yīng)用
溝通中如何創(chuàng)造安全的氛圍
建立良好的理性ABCDE思考模式
體態(tài)密語—尋常姿勢傳遞不尋常的信息
引導(dǎo)式溝通的四個(gè)步驟
建立信任
8個(gè)不可小覷的溝通障礙
拒絕“非A則B”的簡單選擇
有效提問
發(fā)出正確的信息
三大提問技巧
積極聆聽
準(zhǔn)確接收信息
克服聆聽的障礙
表達(dá)反饋
恰當(dāng)?shù)姆答?br /> BIA、BID反饋模式
情景演練：
課程總結(jié)

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