《銀行高客場景營銷沙龍演講表達與成交實戰(zhàn)力提升》
《銀行高客場景營銷沙龍演講表達與成交實戰(zhàn)力提升》詳細內(nèi)容
《銀行高客場景營銷沙龍演講表達與成交實戰(zhàn)力提升》
工行高客場景營銷沙龍演講表達與成交實戰(zhàn)力提升
——以客戶成交效率為中心，提升客戶體驗，助力網(wǎng)點業(yè)績倍增——
（根據(jù)行方實際需求進行實時定制優(yōu)化定制）
【課程背景】
銀行如何提升高客營銷沙龍技能？如何讓客戶愿意聽、聽得懂、記得?。咳绾翁嵘媛氈v師話語影響力？如何提升沙龍成交效率和體驗？在當(dāng)今市場競爭日趨激烈的時代，想要獲得成功，你需要更完美、更有效的呈現(xiàn)方式，讓自己、企業(yè)和產(chǎn)品被迅速識別和傳播，從而能夠吸引資本市場的眼球，獲得合作伙伴的支持和終端客戶的信賴。從產(chǎn)品發(fā)布、項目提報、市場競標(biāo)、商業(yè)路演、媒體宣傳、論壇發(fā)言、團隊激勵等，現(xiàn)在越來越多場合需要企業(yè)家和高層管理者走到眾人面前，展示企業(yè)、產(chǎn)品和夢想，從而獲得期望的市場、資金和追隨者。所以，商務(wù)演講表達早已超越了傳統(tǒng)的口才訓(xùn)練。本課程把演講藝術(shù)與銀行實際業(yè)務(wù)相結(jié)合，剖解成可以復(fù)制和容易掌握的沙龍演講表達技術(shù)，助力沙龍成交效率和體驗感。課程不只單純只講方法，更給出影響力、表現(xiàn)力、說服力N個核心要素原理，N個實用工具，是一門銀行人士短時間即可提升演講與溝通表達的必修課程。
【目標(biāo)學(xué)員】
分管行長、網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理等
【課程目標(biāo)及收益】
1.學(xué)員可以設(shè)計并呈現(xiàn)一個清晰的沙龍演講。
2.學(xué)員可以設(shè)計并呈現(xiàn)一個有說服力的沙龍演講。
3.學(xué)員可以掌握最少7套高效溝通工具
學(xué)習(xí)組織一場沙龍演講豐富內(nèi)容的方法
教會學(xué)員使用500強頂尖沙龍營銷工具
幫你輕松克服沙龍演講緊張，展現(xiàn)自信演講魅力
掌握商務(wù)、即興演講中的三大高級演講技巧
沙龍PPT制作的3大絕招，瞬間高大上
【課程時間】
3天（每天6小時）
【授課方式】
知識講解、演練指導(dǎo)、案例分析、小組討論
【課程大綱】
第一章：明確沙龍、演講與溝通的群體和目的
第一講：永遠站在“對方的立場”
一、用“用戶思維”分析受眾
1.受眾是哪些人
2.受眾有哪些訴求
3.我如何滿足他們的訴求
組織一場演講內(nèi)容與結(jié)構(gòu)設(shè)計四大核心問題：
1）我演講的目的是什么？
2）我面對的是誰？他們的訴求是什么？
3）我的演講核心部分是什么？
4）我為什么選擇用這種結(jié)構(gòu)安排？
二、制定沙龍演講與客戶溝通目標(biāo)
1.以信息傳遞為目標(biāo)-高效
2.以有效影響為目標(biāo)-說服
三．邀約話術(shù)的制定
送出3大沙龍演講結(jié)構(gòu)表，從此沙龍演講變得更加高效
送出5大客戶分析工具，讓你輕松分析客戶類型，知己知彼
第二章：設(shè)計合適的商務(wù)演講結(jié)構(gòu)
沙龍演講不同類型的結(jié)構(gòu)要求
商務(wù)演講八大類型
1）告知演講 2）說服演講
3）歡迎演講 4）競聘演講
告知型演講的四大策略
說服型演講的五大法則
打動客戶的銷售型演講的設(shè)計
團隊激勵型演講設(shè)計
商業(yè)路演經(jīng)典結(jié)構(gòu)解析
【案例和練習(xí)】浙江工行、招行客戶演講案例、演講內(nèi)容設(shè)計實戰(zhàn)練習(xí)
成功演講開場白的結(jié)構(gòu)解析？
吸引聽眾注意力的七大經(jīng)典技巧
商務(wù)演講結(jié)束語結(jié)構(gòu)與技巧
1）、預(yù)先提醒演講即將結(jié)束
2）、加深聽眾對主題印象-回顧
3）、提出號召和期望
第三章：銀行沙龍演講自信與演講技巧快速提升
第一單元：沙龍演講實戰(zhàn)技巧
沙龍演講呈現(xiàn)的核心要素
輕松克服沙龍演講恐懼癥的三大實用方法
打造完美的沙龍演講的臺風(fēng)“三字訣”
從聽眾出發(fā)：警惕演講“五宗罪”
練就輕松自如的演講聲音和語調(diào)
沙龍演講中的“萬用演說法”
沙龍演講的七大忌諱
第二單元：沙龍演講與成交高效溝通實戰(zhàn)技巧（二）
沙龍演講最實用的3大開場白
富蘭克林成交溝通必殺技
高效溝通的7大工具
讓演講者看起來輕松自如—善用手勢
沙龍演講中眼神交流與技巧
沙龍演講中的高級技巧：交流感如何營造
讓演講更生動的技巧：學(xué)會講故事
怎樣增加你沙龍演講的說服力
善用“量身定制”的沙龍演講魅力
成功商務(wù)演講的“四個一”
第四單元 沙龍營銷活動實施過程控制
1、沙龍營銷活動的人員分工原則
分享：流程表單管理原則
2、沙龍營銷活動實施的三大注意事項
分享：客戶、員工、場地
3、沙龍營銷活動前的禮品及接待話術(shù)
分享：給的是否是客戶想要的及良好的語言習(xí)慣
4、沙龍營銷活動實施的現(xiàn)場環(huán)境布置
案例分享：以客戶體驗為核心的環(huán)境布置
5、沙龍營銷活動實施的現(xiàn)場管理
分享：從簽到到送客
6、沙龍營銷活動中的現(xiàn)場營銷的切入點
分享：產(chǎn)品的廣告植入
7、沙龍營銷活動中演講稿及互動設(shè)計
分享：易互動演講稿分享
8、沙龍營銷活動中新媒體工具的運用
9、沙龍營銷活動的后續(xù)跟蹤
10、沙龍營銷活動后續(xù)跟進的三大技巧
【案例和練習(xí)】招行、浙江工行、浙江建行 高客沙龍案例與部分溝通案例
贈送：100＋精選PPT模板 讓你從此告別模板選擇慌
贈送：送出5大客戶分析工具，讓你輕松分析客戶類型
贈送：沙龍精細化運作流程表，客戶邀約話術(shù)指導(dǎo)
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