傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電子商務(wù)

  培訓(xùn)講師：徐全

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徐全阿里系實(shí)戰(zhàn)派互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專家前阿里巴巴大客戶營(yíng)銷總監(jiān)杭州阿牛網(wǎng)絡(luò)科技有限公司副總裁、阿牛網(wǎng)商學(xué)院執(zhí)行院長(zhǎng)中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)特聘專家、人社部網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)講師、浙江省商務(wù)廳電子商務(wù)師、杭州電子商務(wù)協(xié)會(huì)理事阿里商學(xué)院MBA講師蘇寧易購(gòu)云商顧問、數(shù)十家 詳細(xì)>>

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傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)電子商務(wù)

**章：2016電子商務(wù)行業(yè)趨勢(shì)

1.移動(dòng)電商

2.互聯(lián)網(wǎng)金融

3.移動(dòng)支付成為主流支付方式之一

4.O2O

5.大數(shù)據(jù)

6.多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)

7.社會(huì)化營(yíng)銷

第二章：傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型中的互聯(lián)網(wǎng)思維

一、用戶思維（對(duì)市場(chǎng)、消費(fèi)者的理解）

1、長(zhǎng)尾市場(chǎng)

案例：9158如何取勝

2、兜售參與感

案例：互聯(lián)網(wǎng)禮品銷售

3、用戶體驗(yàn)至上

案例：手機(jī)QQ改動(dòng)了什么地方？

4、互聯(lián)網(wǎng)的4in法則

二、簡(jiǎn)約思維（對(duì)產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的理解）

1、產(chǎn)品做減法，少即是多

2、簡(jiǎn)約即是美

三、極客思維（對(duì)產(chǎn)品/服務(wù)、用戶體驗(yàn)的理解）

1、打造讓用戶尖叫的產(chǎn)品

2、服務(wù)即營(yíng)銷

四、迭代思維（對(duì)創(chuàng)新的理解）

1、小處著眼，微創(chuàng)新

2、快速迭代

五、流量思維（對(duì)經(jīng)營(yíng)模式的理解）

1、免費(fèi)是為了更好的收費(fèi)

2、流量的成本和流量的多樣性

3、堅(jiān)持到質(zhì)變的“臨界點(diǎn)”

六、社會(huì)化媒體思維（對(duì)營(yíng)銷的理解）

1、利用社會(huì)化媒體，口碑營(yíng)銷

案例：“黃太吉”牌煎餅

2、利用社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)，眾包協(xié)作

案例：小米是如何“紅”的

七、大數(shù)據(jù)思維（對(duì)企業(yè)資產(chǎn)的理解）

1、什么是大數(shù)據(jù)

2、是全體數(shù)據(jù)、而不是單一樣本

3、需要混雜性、不需要精確性

4、是相關(guān)關(guān)系、而不是因果關(guān)系

5、大數(shù)據(jù)的應(yīng)用創(chuàng)新

八、平臺(tái)思維（對(duì)商業(yè)模式的理解）

1、打造多方共贏的生態(tài)圈

案例：騰訊的平臺(tái)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)

2、善用現(xiàn)有平臺(tái)

九、跨界思維（對(duì)產(chǎn)業(yè)邊界、產(chǎn)業(yè)鏈的理解）

1、攜“用戶”以令諸侯

2、用互聯(lián)網(wǎng)思維，大膽顛覆式創(chuàng)新

案例：網(wǎng)絡(luò)修箱包

案例：雕爺牛腩

第三章：經(jīng)典的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的種類

1.B2C電子商務(wù)模式

2. B2C與傳統(tǒng)營(yíng)銷方式的對(duì)照關(guān)系

3.B2B電子商務(wù)模式

4.c2c電子商務(wù)模式

5.B2B、B2C、C2C三種商業(yè)模式比較

第四章：互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的創(chuàng)新公式和發(fā)展規(guī)律

1.社會(huì)化電商的優(yōu)勢(shì)

2.反向團(tuán)購(gòu)

3.C2B模式

蘑菇街案例

美麗說案例

豆瓣案例

4.O2O模式與團(tuán)購(gòu)

攜程案例

5.F2C模式

天貓愛蜂潮案例

6.云電商模式

蘇寧案例

7.Solomo模式

第五章：傳統(tǒng)企業(yè)的電子商務(wù)定位

1.企業(yè)是否需要轉(zhuǎn)型電子商務(wù)

2.企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)必須具備的條件

3.電子商務(wù)企業(yè)失敗的主要原因

4.案例：京東戰(zhàn)美蘇

5.傳統(tǒng)企業(yè)電商基因與挑戰(zhàn)

6.電子商務(wù)面對(duì)的市場(chǎng)

7.電商定位遇到的具體問題

第六章：電子商務(wù)的戰(zhàn)略規(guī)劃

1.企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的四大困惑

2.電子商務(wù)的成本問題

3.電子商務(wù)人才問題

4.不同企業(yè)的電子商務(wù)布局

4.1常見分銷渠道的選擇與合作

4.2自建電子商務(wù)平臺(tái)的模式分析

5.循序漸進(jìn)的轉(zhuǎn)型發(fā)展路徑

5.1一線品牌企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型路徑

5.2二三線品牌企業(yè)的電商轉(zhuǎn)型路徑

5.3企業(yè)轉(zhuǎn)型電子商務(wù)的幾種策略

第七章：電子商務(wù)的營(yíng)銷策略

1.電子商務(wù)營(yíng)銷的主要手段

2.網(wǎng)絡(luò)對(duì)消費(fèi)者行為模式的改變

3.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的業(yè)務(wù)定位——小而美

4.網(wǎng)站前臺(tái)和后臺(tái)的運(yùn)營(yíng)

 

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阿里數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)實(shí)戰(zhàn)課程背景進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)+時(shí)代后，外部環(huán)境發(fā)生重大變化，新的商業(yè)規(guī)則給傳統(tǒng)行業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)，阿里如何在歷史洪流中前行與蛻變？互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)徹底改變了我們的商業(yè)運(yùn)行規(guī)則，未來(lái)五年左右，一切商業(yè)都將數(shù)字化，智能化，從現(xiàn)在開始，互聯(lián)網(wǎng)也是深入產(chǎn)業(yè)的起始年，阿里一邊擔(dān)心自己被時(shí)代淘汰的忐忑，一邊抱著摸著石頭過河的心態(tài)，來(lái)落實(shí)阿里實(shí)現(xiàn)數(shù)字轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，但

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互聯(lián)網(wǎng)新型營(yíng)銷方式及實(shí)戰(zhàn)技巧【課程收益】了解利用互聯(lián)網(wǎng)渠道進(jìn)行有效廣告投放，熟悉短視頻/直播/錄播/效果類廣告投放等有效手段及標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作，熟悉移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷怎么結(jié)合用戶場(chǎng)景與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)特點(diǎn)，實(shí)施有效的營(yíng)銷手段和新的趨勢(shì)和玩法。【課程安排】授課對(duì)象：新媒體營(yíng)銷人員、市場(chǎng)部運(yùn)營(yíng)人員授課時(shí)長(zhǎng)：2天實(shí)戰(zhàn)授課人數(shù)：50人以內(nèi)（請(qǐng)嚴(yán)格控制）授課方式：采用案例教學(xué)，理論與實(shí)

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課程名稱人工智能基礎(chǔ)入門-為初創(chuàng)大學(xué)生設(shè)計(jì)課程目標(biāo)（包含應(yīng)用案例）介紹人工智能的基本概念和歷史發(fā)展。通過具體案例，展示人工智能在不同領(lǐng)域的應(yīng)用。理解人工智能技術(shù)的基礎(chǔ)及其對(duì)社會(huì)的影響。目標(biāo)學(xué)員對(duì)人工智能感興趣的初創(chuàng)大學(xué)生。無(wú)專業(yè)背景要求，適合所有專業(yè)的學(xué)生。課程時(shí)長(zhǎng)總時(shí)長(zhǎng)：3小時(shí)課程大綱第一部分：人工智能概述（45分鐘）人工智能的定義什么是人工智能？人工智能

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新媒體運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)技巧課程背景：當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的沖擊，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的侵襲，信息泛濫，產(chǎn)品同質(zhì)化更加競(jìng)爭(zhēng)激烈，線下業(yè)務(wù)被不斷壓縮，營(yíng)銷面臨大變革，企業(yè)在營(yíng)銷方面該如何選擇，電商化？移動(dòng)化？網(wǎng)絡(luò)化？課程時(shí)間：2天（6小時(shí)/天）授課方式：結(jié)合當(dāng)今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢(shì)，通過理論與實(shí)戰(zhàn)案例解析相結(jié)合的方式進(jìn)行授課，內(nèi)容嚴(yán)謹(jǐn)充實(shí)又不乏輕松幽默，同時(shí)加入學(xué)員案例現(xiàn)場(chǎng)演練

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