適用聘用薪資談判的11法寶
| 適用聘用薪資談判的11法寶 |△TOP | | | |法寶1. 做好準備 | |在就聘用問題進行談判之前，準備是至關重要的。掌握的信息越多，勝|(zhì) |算的把握就越大。將這一點放在首位，因為它是談判中你能夠獨立完成| |的惟一的一件事。而且，它將對你能否在這場交易中為自己爭取到最大| |的利益起到舉足輕重的作用。 | |法寶2. 認識到聘用談判的獨特性 | |聘用談判和其它類型的談判不同。它不是像買房或買車那樣的一次性交| |易。一旦聘用談判以成功告終，你將不得不與你的“談判對手”朝夕相處| |；更重要的是，你今后事業(yè)的成功，很有可能要依賴于你的談判對手。| |因此，一方面你應該在交易中爭取盡量大的利益，另一方面一定要注意| |保持自己的光輝形象。 | |同理，一旦未來的雇主看上你，他最關心的并不是在薪水問題上與你討| |價還價，而是如何吸引你接受這份工作。由此可見，聘用談判的與眾不| |同就在于，談判雙方是為了達成同一個基本目的而坐在一起的。 | |法寶3. 了解你的需求和未來雇主的需求 | |任何聘用談判都是一場交易。想在這類談判中取得勝利，你需要明確自| |己最主要的需求：什么是你想要得到的？你是否接受低額工資但是高額| |股票？你對自己達到考核標準而獲取紅利是否充滿信心？你是否有能力| |應付年收入上的大起大落？工作穩(wěn)定度對你有多重要？ | |了解你的需求，將幫助你明確什么類型的公司適合你。比如，一家歷史| |悠久的公司可能會提供比新公司更高的薪水，但新公司卻能夠給你股權| |或期權。這在前者一般是不可能的。此外，雇主也未必能夠提供你所希| |望的所有條件，各種各樣的制度限制了公司的薪金水平和福利情況。 | |了解你的需要和公司本身在組織機構和預算方面的局限，能夠使你正確| |估計得失，從而為自己謀得最大的利益。 | |所謂知己知彼，你還應該根據(jù)一家公司在組織和預算上的局限了解它能| |夠提供的薪水的程度。這有助于你在談判中掌握主動性。有關這方面的| |知識還可以幫助你在公司無法滿足你的需求時另謀他就。 | |法寶4. 了解具體談判中的強弱關系 | |有時，你不但擁有公司要求的所有技能，而且恰好是唯一通過面試的合| |格人選，更巧的是公司正急需用人；或者，公司已經(jīng)確定你是最佳人選| |，這時你可以稍稍拖延一下討價還價的時間。一旦公司做出聘用你的決| |定，便是你談條件的最佳時機，你的談判地位大大提升。 | |在另一種情況中，你可能只是公司考慮的人選之一。對于他們來說，隨| |便錄取你們中的哪一個都很好。于是，對待遇的要求成為公司選擇的關| |鍵。應該估計一下形式，盡量了解競爭者的情況，掌握好進退的時機。| | | |法寶5. 永遠不要撒謊，但只使用對你有利的事實 | |誠實是重要的。如果你在談判中撒謊，遲早會被發(fā)現(xiàn)，你將失去所有的| |信任。即使你不會因此丟掉工作，這也會使你處在一個極為不利的位置| |，為你今后的發(fā)展帶來障礙。 | |但是，完全的坦率也是不必要的。你不必非得直接回答對你提出的每個| |細節(jié)問題，除非答案將對你有利。你可以決定說什么以及如何說。不妨| |事先思考一下自己在哪些地方拿不準。這樣，你可以預先演練一下。 | |法寶6. 認識公平原則的重要性 | |大多數(shù)雇主在做決定時都以公平為指導原則。在預算和組織結構允許的| |范圍內(nèi)，雇主為了聘到人才通常會答應那些公平合理的要求。公正的要| |求是聘用談判中有力的武器。有時這樣的要求會說服雇主調(diào)整薪水的構| |成或增加該崗位的薪水預算。 | |你應該證明每一個要求都是公正的。如果你要去工作的地方房租較高，| |將你的薪水上調(diào)到足以補償超額開支的水平是合理的。如果類似公司中| |同級的主管人員可以獲得公司1%的股票，你也應該獲得相同對待。你未| |來的雇主也同樣希望你能感到公正。認識公平原則的重要性有時能夠決| |定談判的勝敗。 | |法寶7. 巧妙利用不確定性 | |如果一名雇主拿不準出多少薪水才能雇到你，他的第一次報價往往接近| |最理想的數(shù)額。如果你泄露過多的信息，雇主也許會考慮降低報價。因| |此，不要明確地透露你現(xiàn)有的薪水和離開現(xiàn)在單位的要求。這樣可以使| |你從潛在的雇主那里獲得最佳的報價。 | |法寶8. 有創(chuàng)造性 | |你也許不會得到想要的一切，但你至少應該保證爭取可能得到的一切。| |將注意力集中在整體價值上。看看是否可以通過其他方法達到你的目的| |。在眼前利益上做出一些讓步以確保長遠利益的增加。不要拘泥于自己| |工作的“要求”。將自己局限于本職工作，只會限制了你的創(chuàng)造性。如果| |你有足夠的創(chuàng)造性，應該能夠把自己的要求以公司能夠接受的方式表達| |出來。你還可以根據(jù)公司的情況，在比較靈活的方面提出更有“創(chuàng)造性”| |的條件，取代你希望得到而公司無法滿足的要求。 | |最后，對于那些對你至關重要的要求，你始終都應該堅持。如果你做不| |到這一點，或者不得不為這個工作而放棄你需要的很多東西，那么這很| |可能是個對你不合適的工作。但是，你所堅持的每一個要求都應該確確| |實實是最基本的。固執(zhí)地堅持某一個要求，可能會使你失去更多更有價| |值的東西，甚至失去得到工作的機會。 | |法寶9. 注重目的，而不是輸贏 | |過于注重輸贏以致于忽略本來目的，這是人們在談判中常犯的錯誤。這| |種傾向在聘用談判中尤其不可取。達到目的才是談判中最重要的。更何| |況，你無論如何也不應該讓未來的老板感覺自己像個失敗者。記住，那| |個人將控制你的前程。如果你在談判中傷害了老板，即使當時你占了一| |些便宜，長久來看，也是失策的。 | |法寶10. 知道何時退出討價還價 | |在談判中，當你已經(jīng)得到了你認為合理的條件時，就應該向談判對手表| |示感謝，并表示接受條件。如果你不懂得何時退出，也許會讓公司感到| |雇用你將是一個錯誤。大多數(shù)公司都希望公正地對待員工，并使員工感| |到滿意。但是，很少有公司希望聘用一名斤斤計較的人。被人理解為貪| |婪或不講道理會導致談判的破裂。即使談判沒有破裂，你也給你的新雇| |主留下了無法磨滅的壞印象。 | |法寶11. 不要忘記聘用是一個持續(xù)的關系 | |這是最重要的法寶，怎么強調(diào)也不算過分。 | |聘用談判是你在公司事業(yè)的開始。它為你的聘用關系確立了一個基調(diào)。| |如果你要求得太少，將不利于你的事業(yè)；要價過狠，你將在聘用關系還| |沒有開始之前就已經(jīng)破壞了它。如何處理最初的談判將對你日后在公司| |中的成功與否起著或好或壞的影響。 | |《珠江晚報》 | | | | |
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