彭于壽老師的內(nèi)訓課程
一、整體戰(zhàn)略謀劃1、模擬演練，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、不斷調(diào)整，設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略1、學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源2、根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略三、競爭戰(zhàn)略1、構(gòu)建組織的基本競爭戰(zhàn)略2、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略3、練習使用“五力模型”等方法演練競爭者辨識與分析技術(shù)4、策劃戰(zhàn)略進攻與防御
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部分概述1.為什么要學習項目管理2.項目管理基礎3.系統(tǒng)思考（金字塔結(jié)構(gòu)分析、項目組織架構(gòu)、企業(yè)中項目管理作用等)4.角色轉(zhuǎn)變（項目經(jīng)理必須具備的核心能力）5.項目經(jīng)理的權(quán)力（正式權(quán)力與非正式權(quán)利）6、項目管理內(nèi)容7、項目管理流程第二部分項目分析1、市場分析2、立項論證與分析3、項目的財務分析4、項目優(yōu)先級分析5、項目風險分析6、項目工期分析第三部分項目團隊建設-項目團隊建設（人際溝通、激勵、授權(quán)等）-項目團隊績效管理（目標制定、過程指導、績效評估及獎勵等）-解決問題（控制變數(shù)、預見并處理困難局面）等-項目經(jīng)理的非正式權(quán)利（影響力）-組織形式組織結(jié)構(gòu)職能型組織項目型組織矩陣型組織第三部分項目管
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一、收集信息和預測市場需求Oslash;現(xiàn)代營銷信息系統(tǒng)的構(gòu)成Oslash;內(nèi)部報告系統(tǒng)Oslash;營銷情報系統(tǒng)Oslash;營銷調(diào)研系統(tǒng)Oslash;營銷決策支持系統(tǒng)Oslash;市場預測和需求衡量二、營銷環(huán)境分析Oslash;宏觀環(huán)境分析Oslash;主要宏觀環(huán)境的辨認和反映Oslash;不同區(qū)域不同時期的營銷環(huán)境分析三、購買行為分析Oslash;零售市場消費者購買行為模式分析Oslash;影響消費者購買行為的主要因素Oslash;組織購買（大客戶市場）行為分析Oslash;組織購買（大客戶市場）的特點分析四、競爭者分析Oslash;識別公司主要競爭者Oslash;分析不同區(qū)域的不同競爭
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（一）項目決策1.房地產(chǎn)市場宏觀環(huán)境調(diào)研。市場經(jīng)濟規(guī)律與房地產(chǎn)行業(yè)的特殊性。不同時期的房地產(chǎn)行業(yè)市場特征及發(fā)展規(guī)律分析。2.客戶細分研究。不同目標消費群體的不同市場需求，決定不同的目標市場及不同的市場定位。3.土地機會的尋找。土地資源的有限性與客戶需求的多樣性，決定了演練中必須追求土地與產(chǎn)品的相匹配。4.項目可行性研究。綜合論證項目建設的必要性，財務的盈利性，經(jīng)濟上的合理性，技術(shù)上的先進性和適應性以及建設條件的可能性和可行性，從而為投資決策提供科學依據(jù)。5.土地使用權(quán)競得。根據(jù)不同時期的競爭特征以及政策導向，以不同方式獲得土地使用權(quán)。演練，增強學員的戰(zhàn)略規(guī)劃意識。（二）項目定位與策劃1.行業(yè)環(huán)
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一、戰(zhàn)略管理1、模擬經(jīng)營，練習在發(fā)展規(guī)劃的總體指導下，制定階段性經(jīng)營計劃，讓戰(zhàn)略落地，并保證長期規(guī)劃的順利實施。2、制定、實施模擬企業(yè)各個時期的經(jīng)營計劃3、設計適合模擬企業(yè)運營所需要的組織結(jié)構(gòu)與運作流程4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略二、生產(chǎn)管理1、根據(jù)環(huán)境變化和公司目標及競爭策略的調(diào)整，及時制定和調(diào)整產(chǎn)品研發(fā)決策2、建立基于市場需求為導向的生產(chǎn)管理和質(zhì)量管理體系3、制定科學合理的采購與供應鏈管理體系，以保證生產(chǎn)的順利進行4、練習倉儲管理，正確處理零庫存和合理庫存量的關系三、營銷管理1、根據(jù)各類產(chǎn)品的不同生命周期的市場特征，制定不同的營銷策略2、演練市場細分、選擇目標市場和市場定
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一、物業(yè)經(jīng)營管理概述1.物業(yè)經(jīng)營管理的內(nèi)容、目標及作用。2.物業(yè)經(jīng)營管理的商業(yè)運作模式。3．物業(yè)經(jīng)營管理對物業(yè)服務的影響與作用。4．物業(yè)經(jīng)營管理的風險及管控。二、投資分析技術(shù)與房地產(chǎn)評估1.現(xiàn)金流量、現(xiàn)金流量圖、資金的時間價值、利息、利率、單利、復利。2．房地產(chǎn)投資財務評價指標的作用及計算。3．物業(yè)價值和價格及其種類。4．影響物業(yè)價值和價格的因素。5．房地產(chǎn)估價的基本方法：市場法、成本法和收益法。三、物業(yè)經(jīng)營管理市場調(diào)查與市場分析1.物業(yè)經(jīng)營管理市場及其特性。2．物業(yè)經(jīng)營管理市場調(diào)查。3．物業(yè)經(jīng)營管理市場分析。4．物業(yè)經(jīng)營管理市場定位與經(jīng)營項目選擇。5．物業(yè)經(jīng)營管理方案制定。四、物業(yè)租賃管理1