金融業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)與銷售技巧

部分金融業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)（1.5天）一、營銷是什么？（分享）營銷部和銷售員的“苦”（分享）：我的營銷和銷售經(jīng)歷（互動討論）：說出你的困惑l什么是營銷？（視頻）：觀音的營銷（互動討論）觀音營銷的啟示二、中國市場是營銷的天堂（一）下面的鏡頭告訴我們什么？l美國的三片（薯片、影片、芯片）l韓潮來襲（韓劇、韓裝......）l日本的高科技（松下、佳能、尼康......）l德國的嚴(yán)謹(jǐn)（汽車......）l法國的浪漫（葡萄酒、香水......）l中國（茶、飲料、鞋、冰箱......）（二）為什么中國企業(yè)大而不強(qiáng)？不是質(zhì)量不好！不是價格太高！而是不會營銷?。。。ㄈ槭裁粗袊放平胁豁?？貴州的空氣；中國的大包子（

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職業(yè)素養(yǎng)修煉

（思考）：500強(qiáng)企業(yè)追求的是什么？500強(qiáng)企業(yè)績效管理為什么重要？終決定績效的是什么？案例：購買土豆的故事討論：小周為什么被升遷，小王卻不能？啟示：500強(qiáng)企業(yè)員工的職業(yè)化水平導(dǎo)致成功，500強(qiáng)企業(yè)員工職業(yè)化素質(zhì)模型一、你的職業(yè)素養(yǎng)價值百萬【討論、提問、解答】：●什么樣的職業(yè)素質(zhì)是高素質(zhì)？●我們企業(yè)公司需不需要高素質(zhì)？（一）制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”是員工的素質(zhì)（二）員工素質(zhì)終決定企業(yè)的生存與發(fā)展（三）企業(yè)競爭的核心是員工素質(zhì)的競爭（四）企業(yè)走過草創(chuàng)階段，正迅猛發(fā)展，急需員工適應(yīng)企業(yè)的迅速發(fā)展二、員工的職業(yè)化理念故事導(dǎo)入：●西點(diǎn)軍校的故事●案例故事：致加西亞的信●GE成功的故事（一）敬業(yè)1、50

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《500強(qiáng)企業(yè)需要什么樣的員工》

問題導(dǎo)入●500強(qiáng)企業(yè)追求的是什么？●500強(qiáng)企業(yè)績效管理為什么重要？●終決定績效的是什么？案例：購買土豆的故事討論：小周為什么被升遷，小王卻不能？啟示：500強(qiáng)企業(yè)員工的職業(yè)化水平導(dǎo)致成功，500強(qiáng)企業(yè)員工職業(yè)化素質(zhì)模型一、員工職業(yè)素質(zhì)的重要性【討論、提問、解答】：●什么樣的職業(yè)素質(zhì)是高素質(zhì)？●我們企業(yè)公司需不需要高素質(zhì)？（一）制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”是員工的素質(zhì)（二）員工素質(zhì)終決定企業(yè)的生存與發(fā)展（三）企業(yè)競爭的核心是員工素質(zhì)的競爭（四）企業(yè)走過草創(chuàng)階段，正迅猛發(fā)展，急需員工適應(yīng)企業(yè)的迅速發(fā)展二、500強(qiáng)企業(yè)的職業(yè)化理念故事導(dǎo)入：●西點(diǎn)軍校的故事●案例故事：致加西亞的信●GE成功的故事（一）

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《尋找人生的鉆石》

一、職業(yè)生涯規(guī)劃有用嗎？（一）我該往哪去？（人生感到迷茫）案例：痛苦的小張（二）怎樣才能賺到錢？案例：頻繁跳槽的小王（三）追求人生價值大化案例：隨波逐流的小李二、職業(yè)生涯規(guī)劃的意義（一）你的人生誰負(fù)責(zé)？什么才是幸福的人生？人生幸福的三大前提：事業(yè)成功、家庭和睦、身心健康案例：令人羨慕的楊瀾女士（二）了解個人能力和特長案例：張小姐的迷茫（三）可以明確個人的職業(yè)目標(biāo)案例：費(fèi)羅倫·查德威克橫渡卡塔林納海峽（四）有助自我提升，處理好職業(yè)周期與個人發(fā)展的關(guān)系案例：艾柯卡的成長歷程（五）職業(yè)與事業(yè)案例：潘石屹的選擇三、規(guī)劃你的職業(yè)人生（一）為夢想而活著案例：打工皇后吳士宏的歷程（二）我是誰？案例：水的哲學(xué)

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