許燕 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 珠海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：地產(chǎn) 建筑 醫(yī)療
- 企業(yè)培訓請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
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許燕老師的內(nèi)訓課程
面對醫(yī)院大客戶的醫(yī)藥銷售策略課程背景：隨著醫(yī)藥市場的競爭日益激烈，醫(yī)院大客戶作為醫(yī)藥銷售的重要渠道面臨諸多挑戰(zhàn)：1. 客戶關(guān)系建立難1）醫(yī)院大客戶采購流程復雜，涉及多個決策者，難以建立穩(wěn)固的客戶關(guān)系2）客戶對醫(yī)藥代表的信任度不高，難以打開銷售局面2. 產(chǎn)品知識傳達不足1）醫(yī)藥產(chǎn)品專業(yè)性強，難以在短時間內(nèi)向醫(yī)生全面展示產(chǎn)品優(yōu)勢2）醫(yī)生每天需要接觸大量信息，產(chǎn)品知識難以被有效吸收3. 競爭對手壓力大1）醫(yī)藥市場競爭激烈，同類產(chǎn)品多，客戶選擇多樣2）競爭對手可能采用不正當手段搶奪客戶資源4. 法律法規(guī)限制多1）醫(yī)藥銷售受到嚴格的法律法規(guī)監(jiān)管，違規(guī)行為可能導致嚴重后果2）醫(yī)藥代表需要不斷適應(yīng)新的法規(guī)要
講師：許燕查看詳情
全維度推動醫(yī)院業(yè)績增長的營銷策略課程背景：隨著醫(yī)療行業(yè)的競爭加劇，營銷策略的制定和執(zhí)行，面臨諸多不足和挑戰(zhàn)：1. 品牌認知度不足：許多醫(yī)院在品牌建設(shè)上缺乏明確的定位和差異化，導致患者難以記住和區(qū)分。2. 患者獲取成本高：傳統(tǒng)的廣告投放方式成本高昂，且效果難以保證，使得醫(yī)院在獲取新患者方面面臨挑戰(zhàn)。3. 患者忠誠度低：醫(yī)療服務(wù)行業(yè)的特殊性使得患者忠誠度難以維持，患者對醫(yī)院的信任度和滿意度成為關(guān)鍵。4. 營銷策略單一：部分醫(yī)院仍依賴傳統(tǒng)的營銷策略，缺乏創(chuàng)新和靈活性，難以應(yīng)對市場的變化。如何有效地制定和執(zhí)行營銷策略提升醫(yī)院業(yè)績，成為醫(yī)院管理者和營銷團隊的重要課題本課程旨在幫助學員掌握全維度的醫(yī)院營銷