天馬 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：醫(yī)藥醫(yī)療
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶營(yíng)銷 商務(wù)談判 客戶拜訪 營(yíng)銷戰(zhàn)略管理 銷售技能提升
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
天馬老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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天馬老師的內(nèi)訓(xùn)課程
價(jià)值型銷售——擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)現(xiàn)高價(jià)值銷售（技能篇）課程背景：新的時(shí)代，由于產(chǎn)品同質(zhì)化、產(chǎn)品過剩、互聯(lián)網(wǎng)影響、成本透明，采購的過程越來越清晰了。隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，銷售人員面臨著越來越多的挑戰(zhàn)，組織面臨著更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和績(jī)效壓力。銷售活動(dòng)中，大多人面臨如下三大攔路虎：第一：銷售人員缺的不是銷售線索，而是在眾多的銷售線索中無法精準(zhǔn)地與公司的產(chǎn)品和服務(wù)相匹配，在一些無效信息上浪費(fèi)時(shí)間，消耗資源。第二：有了比較精準(zhǔn)的銷售線索，又因?yàn)榧s訪困難、溝通不暢、為了拜訪而拜訪，溝通中把握不準(zhǔn)客戶內(nèi)部流程與各個(gè)角色的心理需求，要么談不到點(diǎn)子上，要么以為自己談清楚了，總想一勞永逸，用一套戰(zhàn)術(shù)打通關(guān)，結(jié)
講師：天馬查看詳情
價(jià)值營(yíng)銷——政企大客戶銷售-謀攻之道課程背景：新時(shí)代背景下，從供給側(cè)改革到鄉(xiāng)村振興，從智慧城市到數(shù)字中國(guó)，從產(chǎn)品到解決方案，從交易到戰(zhàn)略合作，從單體到生態(tài)聯(lián)盟，從項(xiàng)目交付到聯(lián)合運(yùn)營(yíng)，企業(yè)交易仍是主流，政企大客戶，包括政府、教育、金融、醫(yī)療、品牌企業(yè)仍是強(qiáng)勁的購買源頭，變化的市場(chǎng)環(huán)境，不同的需求起點(diǎn)，為什么企業(yè)月月、年年出新產(chǎn)品，但銷售業(yè)績(jī)總達(dá)不到企業(yè)家期望的增長(zhǎng)，B2B銷售從業(yè)者更是面臨著種種挑戰(zhàn)：得不到客戶的信任和重視；挖不到真正需求，總在外圍打轉(zhuǎn)；難以成為?客戶的?選伙伴；成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)?的陪跑者或炮灰；總是陷?價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的泥潭；新客戶新業(yè)務(wù)開發(fā)乏力，老客戶面臨被撬的威脅；每天看似忙忙碌碌，卻總