岳云峰老師的內訓課程
一單元.理解工業(yè)設備展會及其在外貿營銷中的作用?1.1設備提供商的展會關注點對比分析[分享]展會中的流動商販現象[思考]設備出口商與消費品出口商在展會中的異同?終端客戶vs.渠道建設?賣產品vs.造品牌?型男vs.肌肉哥?結識新客戶vs.服務老客戶?沖動型買家vs.理性消費者?1.2展覽會的六大優(yōu)勢?客戶廣泛性?產品專業(yè)性?時間緊湊性?直觀性?隨機性?快捷性?1.3展會的十項特征?移動的產品陳列柜?新客戶的接待室?老客戶的會議室?銷售產品的前沿陣地?培訓傳遞的手段?服務的中間地帶?矛盾化解的積極方式?延伸的品牌展示窗口?與對手同臺競技的舞臺?多樣信息的獲取渠道?二單元.設備供應商在展會中服務[
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《“一帶一路”跨文化溝通交流》 課程編號：A-1-2017-2 【課程介紹】 經濟全球化促使越來越多的企業(yè)走出國門，進入全球化發(fā)展的階段。在“一帶一路”政策支持下，這一進程得以加快，在國際化經營的背景下，單一企業(yè)的經營環(huán)境不再是單一的本土文化，每個策劃者、管理者和運營者都要面對多種文化造成的文化差異。 本課程針對涉外經營管理人員，通過系統的工具分析不同國家的文化現象及其背后的文化差異原因，協助企業(yè)掃清文化差異造成的溝通障礙，提高溝通乃至合作效率，使涉外人員在與外界溝通中能“知彼知
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《涉外溝通藝術與談判技巧》課程編號：B-3-2017【課程介紹】“人生就是一大張談判桌，不管喜不喜歡，你已經置身其中了”-赫伯.寇恩每個人生來就置身于不同層級的談判之中，有人經常獲勝，有人總是難以達到自己的談判目標。國際貿易中也是如此，那么國際商務的談判溝通與我們目前溝通的方式有什么不同呢？本課程針對涉外營銷管理人員，從有效溝通的角度闡述談判，以期在與客戶的談判中運用良好的溝通技能，掌握客戶的需求，傳遞己方的正確信息，做好與客戶的雙向信息交流。談判溝通的終極目的是，提升服務質量，促進成交?！菊n程對象】營銷經理，商務洽談人員【授課方式】講授、講解、案例分析、情景對話、場景模擬、課堂練習、作業(yè)?！?
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《跨文化溝通與管理》課程編號：A-1-2017 【課程介紹】經濟全球化促使越來越多的企業(yè)走出國門，進入全球化發(fā)展的階段。在“一帶一路”政策支持下，這一進程得以加快，在國際化經營的背景下，單一企業(yè)的經營環(huán)境不再是單一的本土文化，每個策劃者、管理者和運營者都要面對多種文化造成的文化差異。 本課程針對涉外經營管理人員，通過系統的工具分析不同國家的文化現象及其背后的文化差異原因，協助企業(yè)掃清文化差異造成的溝通障礙，提高溝通乃至合作效率，使涉外人員在與外界溝通中能“知彼知己”，有效溝通。 本課程預期達到以下目的： ? 充分認識文化的內涵
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《國際貿易術語解釋通則2010版理解與應用》 課程編號:B-2-2018【課程介紹】國際商會（ICC）于2010年9月推出了《2010年國際貿易術語解釋通則》，并于2011年1月1日正式生效，取代實施了長達11年之久的《2000年國際貿易術語解釋通則》。本課程旨在為幫助國際貿易業(yè)務人員深入理解和正確使用Incoterms2010的條款，避免貿易糾紛，減少貿易風險，使從業(yè)人士熟練掌握、靈活運用《2010年國際貿易術語解釋通則》，以防范于未然?！菊n程對象】國際貿易業(yè)務經理、跟單員、物流員、涉
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《國際貿易展會營銷》課程編號：B-4-2017【課程介紹】：海外營銷是綜合運用各種技能的過程。展會是每個涉外營銷的企業(yè)必須的工具，電商時代也不例外。如何選擇展會、參加展會。并在展會中有效宣傳自己、把握客戶需求，成功開發(fā)海外客戶？本課程中岳老師通過十余年直接的海外營銷經驗，并結合近年為企業(yè)咨詢培訓的成功經驗，提供務實的、策略性展會營銷方法與理念?！菊n程對象】海外市場及營銷人員【講師】岳云峰【課程時間】1天(課時)【課程大綱】第一節(jié)、展會及其在海外營銷中的作用展會分析與策劃1、展覽會的六大優(yōu)勢 [技能提升]利用展會的優(yōu)勢貼近客戶?2、展會的十項特征 [技能提升]在展會中把握客戶的多元需求3、展會評