彭小東老師的內訓課程
一、東西方的文化差異1．表達方式、生活方式、自我概念的差異2．三股力量打造的“矛盾中國人”其一是德為首，仁禮合一，這是儒家思想竭力推崇的；其二是儒家的中庸與道家的順其自然，以儒道互補的架構，形成了中國傳統(tǒng)的理想人格；其三是將佛家思想融入其中，構成了“據于儒、依于老、逃于禪”這樣一種矛盾的統(tǒng)一體。儒家留給我們的文化遺產——道德規(guī)范孔子的理想人格：入世精神——知其不可為而為之道家的理想人格：出世態(tài)度——知其不可奈何而安之若命二、金牌領袖——帝王心術中的領導智慧1．“王道”與“霸道”之爭天下暴君——秦始皇嬴政。仁君之祖——漢文帝劉恒。2．“陽謀”與“陰謀”之辯漢武大帝——漢武帝劉徹。乞丐皇帝——明太
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廣告瘋狂銷售訓練營激勵篇1、做銷售不要總是為了錢2、拜訪量是生命線(631/8631 30)3、打破常規(guī),不要自我設限4、投入的精力比花費的時間更重要5、銷售人員要有“要性”、“血性”6、心累比體力累更能累垮自己7、永遠不要相信客戶說的“不”8、銷售人員就是信心的傳遞者9、培養(yǎng)正確的銷售觀10、找到關鍵人才是銷售成功的步11、進門之前有目的，出門之后有結果！12、客戶可能只有給你一次機會打倒他13、銷售不做“獵手”做“農夫”14、不做朝三暮四的“聰明人”15、堅持不一定成功，但放棄一定失敗16、勝則舉杯相慶，危則拼死相救！17.銷售的是激情,賺取的是友誼18.沒有放棄業(yè)務員的客戶,只有放棄客
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廣告銷售管理贏在技巧特訓營課程大綱：講：銷售管理的藝術把握方向 確立目標設定銷售目標既要看市場潛力，也要看銷售歷史重要性排序。銷售要求不斷成長，關注成長點；衡量舍與得，溝通形成共識。建立系統(tǒng) 組建團隊組織結構要服從于策略，是因事設人而不是因人設崗。工作量化與分工。建立工作流程與相關的管理體系，持續(xù)改善效率；培養(yǎng)骨干 激勵信心好的銷售人員不一定是好的銷售主管。建立有自信心的團隊，樹立贏的欲望。激勵與自我激勵。營造團隊合作氛圍。第二講：銷售管理的技巧如何讓你的銷售人員電話銷售更加有效？您知道您的銷售人員平均每天能拜訪多少新客戶？多少老客戶？銷售人員時間的自我管理包括：大客戶管理；把大單跟蹤拆分成階
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廣告銷售人員專業(yè)技能訓練解決方案培訓課綱課程內容： 1、廣告市場現(xiàn)狀（1）廣告的主要形式（2）廣告行業(yè)發(fā)展的前景與方向2、廣告客戶開發(fā)策略與方法（1）如何進行廣告客戶的有效開發(fā)（2）廣告的團隊銷售模式（3）如何進行廣告客戶資料的收集與整理（4）客戶關系管理方法3、超級電話溝通技巧（1）電話營銷的目的（2）電話營銷的基本原則（3）電話約訪與溝通技巧（4）電話營銷中的異議處理4、講師式面談技巧（1）面談前的各項準備（2）合理運用面談中的聽、說、問、笑（3）客戶異議處理技巧（4）廣告銷售人員締結技巧5、廣告方案展示技巧（1）PPT的前期準備（2）如何為客戶做產品說明（3）面對客戶的演講原則與技巧6
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廣告銷售談判頂尖高手技巧訓練營課程內容：技巧一：廣告銷售談判的語言技巧廣告銷售談判的語言技巧——成功的商務談判都是談判雙方出色運用語言藝術的結果。1.針對性強；2.表達方式婉轉；3.靈活應變；4.恰當地使用無聲語言。5.專業(yè)語言準備；技巧二：廣告銷售在談判中旗開得勝1.談判就象下棋，開局就要占據有利位置或戰(zhàn)略性位置。2.談判的目的是要達成雙贏方案?！ .開局：為成功布局；B.中局：保持優(yōu)勢；C.終局：贏得忠誠技巧三：廣告銷售銷售談判的主要原則1.談判不要限于一個問題。2.人們的談判目的各有不同。3.銷售人員的大誤區(qū)就是認為價格是談判中的主導問題。4.在談判中不要撈盡所有好處。彭小東老師的觀
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廣告銷售訓練營高級管理實戰(zhàn)技能班課程的核心內容：一、競爭態(tài)勢與我們的策略 媒體廣告銷售與其他銷售的區(qū)別 大客戶的來源 大、小客戶之間的差異 服務大于顧問 銷售人員自我成長的四階段 銷售顧問與大客戶之間的關系 成為銷售顧問的三個條件 案例討論：買產品與買解決方案之間的差異二、職業(yè)技能 前言：銷售人員的素質、能力模型 發(fā)現(xiàn)潛在客戶？ 如何接近客戶？ 溝通的方法、目的、意義 中國式銷售 如何影響客戶？ 電話技巧 如何使你的郵件被客戶重視？ 拜訪客戶 如何跟進客戶 如何維護好客戶？ 案例討論：拜訪客戶真的需要那么勤快嗎？三、基本素質篇 前言：動力從那里來 情商、