盧春紅 老師
- 所在地區(qū)： 廣東 深圳
- 主打行業(yè)：金融 銀行 保險(xiǎn)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷管理 期交保險(xiǎn)營(yíng)銷 保險(xiǎn)沙龍策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
盧春紅老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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盧春紅老師的內(nèi)訓(xùn)課程
課程名稱：《網(wǎng)沙活動(dòng)技能提升培訓(xùn)》主講：盧春紅老師6課時(shí)課程背景：意識(shí)轉(zhuǎn)變、沙龍活動(dòng)意義，倒推回來(lái)檢視兩端，一是客群，二是舉辦網(wǎng)沙落地的能力；能力技巧：網(wǎng)沙活動(dòng)六大步驟詳析；步驟演練：分步驟演練與檢視；主題演練：就常見(jiàn)主題網(wǎng)沙分組進(jìn)行設(shè)計(jì)與呈現(xiàn)培訓(xùn)形式：集中授課+案例分享+設(shè)計(jì)呈現(xiàn)+課堂練習(xí)+案例分享全程全步驟引導(dǎo)式教學(xué)，學(xué)員互動(dòng)參與后續(xù)輔導(dǎo)：方案落地：每位學(xué)員回到網(wǎng)點(diǎn)后，自行設(shè)計(jì)一個(gè)主題網(wǎng)沙內(nèi)容，提前發(fā)到群里，老師給予輔導(dǎo)和優(yōu)化；（根據(jù)老師工作量來(lái)收費(fèi)）沙龍小結(jié)：活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天進(jìn)行總結(jié)；網(wǎng)沙總結(jié)：活動(dòng)結(jié)束一個(gè)月后再次進(jìn)行總結(jié)。課程大綱/要點(diǎn)：一、意識(shí)轉(zhuǎn)變1、分析目前沙龍現(xiàn)狀1）學(xué)員介紹現(xiàn)階段網(wǎng)
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課題名稱：《聚焦客戶，協(xié)作共贏助力保險(xiǎn)產(chǎn)能提升》主講：盧春紅老師6-12課時(shí)課程背景：我們?cè)阢y行跟客戶面談時(shí)切入保險(xiǎn)的時(shí)候常常遇到以下難題：我產(chǎn)品說(shuō)明一直都很好，為何客戶總是不買？我有按照流程講保險(xiǎn)觀念，但是客戶好像無(wú)動(dòng)于衷？之前聊的都挺開心的，為什么一轉(zhuǎn)入保險(xiǎn)就陷入困局？本課程基于以上問(wèn)題的解決，為銀行零售個(gè)金一線人員量身定制，從銀行營(yíng)銷的兩個(gè)層面，廳堂快速營(yíng)銷和理財(cái)經(jīng)理一對(duì)一營(yíng)銷出發(fā)，針對(duì)如何切入保險(xiǎn)的難題，通過(guò)自身專業(yè)度的建立和對(duì)客戶購(gòu)買動(dòng)機(jī)的分析，從案例切入、用經(jīng)驗(yàn)啟發(fā)、結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)練習(xí)和總結(jié)，從多個(gè)緯度給出銀行銷售人員解決保險(xiǎn)營(yíng)銷難題的全面優(yōu)化方案。課程目標(biāo)：意識(shí)轉(zhuǎn)變：集中精力、全面
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課程名稱： 《專業(yè)聚焦，決勝開門紅》 主講：盧春紅老師 6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：一、《期交高手章法》之客戶畫像 1、三角式管理的轉(zhuǎn)變 2、精準(zhǔn)客戶畫像 3、客戶篩選標(biāo)準(zhǔn)二、《期交高手章法》之廳堂蓄客篇 1、廳堂聯(lián)動(dòng)蓄客場(chǎng)景 2、廳堂環(huán)境創(chuàng)設(shè) 3、廳堂助銷工具功能介紹 4、廳堂營(yíng)銷成功的關(guān)鍵 5、針對(duì)不同場(chǎng)景客戶營(yíng)銷策略 6、練習(xí)與通關(guān)：廳堂助銷工具使用三、 《期交高手章法》之高凈值篇 1、高凈值客戶三問(wèn)？ 2、為什么要
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課程名稱：《公私聯(lián)動(dòng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)課綱》 主講：盧春紅老師6課時(shí)課程背景：1、意識(shí)轉(zhuǎn)變：認(rèn)識(shí)到公私聯(lián)動(dòng)的重要性，啟動(dòng)學(xué)員公私聯(lián)動(dòng)意識(shí)和積極性；2、營(yíng)銷技巧：收集客戶信息、客戶分群分層建檔跟蹤服務(wù)促使?fàn)I銷升級(jí)，落地存款和貴賓客戶數(shù)；3、客戶接洽：電聯(lián)、個(gè)人營(yíng)銷品牌的建立；4、場(chǎng)景營(yíng)銷：不同人群身處不同場(chǎng)景的營(yíng)銷策略；授課形式：1、前期調(diào)研2、集中授課+分組研討+課堂練習(xí)+案例分享3、后續(xù)追蹤（行方）課程大綱/要點(diǎn)：銀行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷現(xiàn)狀公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)？ （1）整合營(yíng)銷 （2）向內(nèi)挖潛 （3）資源共
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課程名稱：《期交保險(xiǎn)培訓(xùn)課程大綱》 主講：盧春紅老師6課時(shí)課程大綱/要點(diǎn)：開訓(xùn)1、領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn)2、培訓(xùn)內(nèi)容介紹3、專業(yè)創(chuàng)造價(jià)值4、理財(cái)經(jīng)理的專業(yè)儲(chǔ)備1）產(chǎn)品知識(shí)應(yīng)知應(yīng)會(huì)2)客戶維護(hù)全覆蓋3）銷售技能日新日高4）禮儀形象管理5）專業(yè)及周邊知識(shí)儲(chǔ)備6）朋友圖打造和線上經(jīng)營(yíng)定制保險(xiǎn)計(jì)劃和產(chǎn)品說(shuō)明1、摯愛(ài)人生和鑫愛(ài)人生保障類產(chǎn)品的組合設(shè)計(jì)2、產(chǎn)品說(shuō)明的方法（1）富蘭克林說(shuō)明法（2）始終結(jié)合客戶需求3、保險(xiǎn)責(zé)任怎么說(shuō)常見(jiàn)的異議處理和關(guān)門話術(shù)1、常見(jiàn)的異議處理（1）家人（小孩）不同意（2）時(shí)間長(zhǎng)，收益不
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課程名稱：《銀行客戶沙龍項(xiàng)目計(jì)劃與實(shí)施項(xiàng)目》主講：盧春紅老師課程背景：1、2018年國(guó)家要求防范化解重大風(fēng)險(xiǎn)，隨著P2P網(wǎng)貸機(jī)構(gòu)清零，大量私募機(jī)構(gòu)爆雷退出，客戶在資本市場(chǎng)遭遇血虧，資本重回安全地帶；隨著“房住不炒”及系列樓市管控政策出臺(tái)，據(jù)《2020中國(guó)新富人群健康指數(shù)報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，高凈值人群在房產(chǎn)資產(chǎn)的喜好逐漸降低，對(duì)于投資金融產(chǎn)品的喜好上升顯著。在資產(chǎn)配置上，持有房地產(chǎn)作為投資的新富人群占比較2019年下降了28.7，偏好逐步從投資房地產(chǎn)轉(zhuǎn)向持有現(xiàn)金或低風(fēng)險(xiǎn)的金融產(chǎn)品。新冠疫情暴發(fā)后，出現(xiàn)這一轉(zhuǎn)變的受訪者占比高達(dá)49.6，究其原因，多數(shù)受訪者認(rèn)為投資理財(cái)產(chǎn)品能夠獲得更穩(wěn)定的回報(bào)，從事財(cái)富