張永富 老師
- 所在地區(qū)： 北京
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo) 營(yíng)銷(xiāo)管理 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
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張永富老師的內(nèi)訓(xùn)課程
-342902773045電信新技術(shù) 新市場(chǎng) 新戰(zhàn)略——運(yùn)營(yíng)商數(shù)字轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)趨勢(shì)解析培訓(xùn)方案電信新技術(shù) 新市場(chǎng) 新戰(zhàn)略——運(yùn)營(yíng)商數(shù)字轉(zhuǎn)型與市場(chǎng)趨勢(shì)解析培訓(xùn)方案目 錄 Contents TOC \o quot;1-3quot; \h \z \u HYPERLINK \l _Toc1113640144 第一部分：培訓(xùn)概要 PAGEREF _Toc1113640144 2 HYPERLINK \l _Toc1629916603 第二部分：培訓(xùn)詳細(xì)規(guī)劃 PAGEREF _Toc1629916603 3 HYPERLINK \l _Toc706945489 1、項(xiàng)目具體規(guī)劃 PAGEREF _T
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《電信云轉(zhuǎn)數(shù)改能力提升培訓(xùn)》培訓(xùn)目的：集團(tuán)戰(zhàn)略掌握：解讀中國(guó)電信“云改數(shù)轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略，幫助后端人員掌握數(shù)字化轉(zhuǎn)型背后的重要意義，轉(zhuǎn)變工作思路，積極落實(shí)公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的方針政策；市場(chǎng)洞察提升：隨著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的飽和，新興業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，后端維護(hù)人員將不再簡(jiǎn)單的是做好業(yè)務(wù)維護(hù)，今后隨維隨銷(xiāo)必將成為今后后端人員應(yīng)該具備的主要能力。提升通信市場(chǎng)洞察力和前瞻力的敏銳性，能夠把握市場(chǎng)核心，對(duì)市場(chǎng)趨勢(shì)發(fā)展更加清晰，開(kāi)拓思維，提高戰(zhàn)略眼光，輔助客戶經(jīng)理做好項(xiàng)目項(xiàng)目洽談、簽單云改產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)及方案開(kāi)發(fā)的技巧政企業(yè)務(wù)發(fā)展掌握電信云與物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)發(fā)展形勢(shì)與業(yè)務(wù)能力要求；了解5G物聯(lián)網(wǎng)的整體架構(gòu)，掌握電信物聯(lián)網(wǎng)與云產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)模
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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售培訓(xùn)》培訓(xùn)大綱： 顧問(wèn)式售第一步：發(fā)現(xiàn)商機(jī)一、顧問(wèn)式銷(xiāo)售模式分析：經(jīng)典案例引入：手機(jī)郵箱的銷(xiāo)售分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售五步法的應(yīng)用顧問(wèn)式銷(xiāo)售思維轉(zhuǎn)型客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析顧問(wèn)式銷(xiāo)售第一步：發(fā)現(xiàn)商機(jī)目標(biāo)客戶甄選“MAN”原則的運(yùn)用【模擬練習(xí)】：接觸客戶黃金話題引入三、目標(biāo)客戶接觸如何把握不同時(shí)機(jī)下的迅速切入【情景案例】：在拜訪的過(guò)程中把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，迅速切入插入探討式開(kāi)場(chǎng)的要領(lǐng)和話術(shù)提煉【情景案例】：在為客戶提供服務(wù)的過(guò)程中把握銷(xiāo)售時(shí)機(jī)，迅速切入四、 政企產(chǎn)品體系DICT標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品移動(dòng)信息化方案行業(yè)應(yīng)用系統(tǒng)集成五、發(fā)現(xiàn)商機(jī)的渠道和路徑MECE商機(jī)發(fā)現(xiàn)的多元渠道商機(jī)發(fā)現(xiàn)路徑圖了解顧問(wèn)式銷(xiāo)售的模
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《數(shù)字化改革專(zhuān)題（政策解讀、場(chǎng)景應(yīng)用、運(yùn)營(yíng)商案例分享）》張永富數(shù)字化轉(zhuǎn)型云網(wǎng)實(shí)戰(zhàn)專(zhuān)家培訓(xùn)目的：數(shù)字化來(lái)臨給運(yùn)營(yíng)商帶來(lái)的銷(xiāo)售機(jī)遇；數(shù)字化產(chǎn)品創(chuàng)新、產(chǎn)品概念解析；連接+算力+能力全面解讀推進(jìn)數(shù)字產(chǎn)業(yè)化和產(chǎn)業(yè)數(shù)字化培訓(xùn)規(guī)劃（1天）培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一移動(dòng)（運(yùn)營(yíng)商）為什么要數(shù)字化轉(zhuǎn)型2022球科技發(fā)展趨勢(shì)企業(yè)機(jī)構(gòu)正在從應(yīng)對(duì)新冠疫情轉(zhuǎn)向推動(dòng)增長(zhǎng)必須關(guān)注形成主流趨勢(shì)的三個(gè)主要領(lǐng)域以人為本位置獨(dú)立性韌性交付二、云業(yè)務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展云業(yè)務(wù)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)逐漸成熟，面臨全面競(jìng)爭(zhēng)政府引導(dǎo)的信息消費(fèi)，為云業(yè)務(wù)發(fā)展帶來(lái)巨大商機(jī)國(guó)家政策連續(xù)出臺(tái)，利好云業(yè)務(wù)市場(chǎng)以智慧城市為依托，行業(yè)云項(xiàng)目不斷拓展云業(yè)務(wù)打造
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《數(shù)字化時(shí)代的運(yùn)營(yíng)管理和創(chuàng)新機(jī)制》培訓(xùn)目的：疫情提升了企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的緊迫感，也凸顯了企業(yè)數(shù)字化運(yùn)營(yíng)能力的薄弱。圍繞數(shù)字用戶資產(chǎn)的管理、提升、轉(zhuǎn)化和變現(xiàn)，正在影響著企業(yè)數(shù)字化發(fā)展成效，這對(duì)數(shù)字化時(shí)代下的運(yùn)營(yíng)能力提出了更高的要求。數(shù)字化時(shí)代下的企業(yè)與員工需要怎樣的運(yùn)營(yíng)能力，又該如何構(gòu)建培訓(xùn)規(guī)劃（1天）1天/期培訓(xùn)大綱：模塊主題課程內(nèi)容收益/任務(wù)模塊一數(shù)字化運(yùn)營(yíng)概述一、數(shù)字化帶來(lái)的工具革命數(shù)字基建，數(shù)字用戶在內(nèi)的數(shù)字資產(chǎn)的建立位置獨(dú)立性基于資產(chǎn)、用戶管理的數(shù)字化運(yùn)營(yíng)二、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)及創(chuàng)新是什么新技術(shù)數(shù)字工具數(shù)據(jù)能力重塑提升效率資源與策略的集合三、數(shù)字化運(yùn)營(yíng)的改變及創(chuàng)新數(shù)字化運(yùn)營(yíng)是更為標(biāo)準(zhǔn)化的運(yùn)營(yíng)
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《5G賣(mài)點(diǎn)及營(yíng)銷(xiāo)策劃》培訓(xùn)受眾:一線營(yíng)銷(xiāo)人員培訓(xùn)時(shí)長(zhǎng)：一天（六個(gè)小時(shí)）課程收益:.深刻了解5G對(duì)于大眾用戶的需求.5G資費(fèi)研究（三家資費(fèi)對(duì)比，及優(yōu)劣分析）.學(xué)習(xí)如何分析與創(chuàng)造客戶需求.4G用戶如何轉(zhuǎn)化為5G用戶.5G終端用戶如何加速轉(zhuǎn)化5G資費(fèi)套餐.5G終端和套餐營(yíng)銷(xiāo)話術(shù)課程大綱:一、產(chǎn)品篇?（知己知彼，百戰(zhàn)不殆）1.5G時(shí)代，除了流量咱還賣(mài)點(diǎn)啥好1）、5G有更高的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)先接入權(quán)2）、5G有更多的專(zhuān)屬權(quán)益3）、5G的下行速率更高，而且跟套餐費(fèi)捆綁4）、5G的流量單價(jià)比4G更低5）、移動(dòng)云服務(wù)(流量+個(gè)人云計(jì)算+個(gè)人小程序等)2.5G套餐你究竟知道多少？5G套餐貴？不貴？1）移動(dòng)5G套餐特點(diǎn)2）