構(gòu)建移動互聯(lián)時代的品牌整合營銷戰(zhàn)略模式

1、國內(nèi)企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀以及品牌營銷戰(zhàn)略困局解讀1)中國企業(yè)品牌發(fā)展模式的前世和今生分析—中國式品牌營銷史2)做品牌還是做銷量，這是所以企業(yè)面臨的一個困局3)中國式品牌戰(zhàn)略實施的四大誤區(qū)（缺資源、缺創(chuàng)意、缺靈魂、缺系統(tǒng)）4)移動互聯(lián)時代后發(fā)生的品牌現(xiàn)象和困惑2、品牌發(fā)展過程中誤區(qū)1)過高：門可羅雀的悲劇2)過低：搬運工的宿命3)模糊：茫然無知的困惑4)過偏：奇怪的人在干奇怪的事5)小白：白開水的味道3、中國式品牌營銷戰(zhàn)略模式選擇（戰(zhàn)略思辨部分）1)寶潔多品牌運作模式的優(yōu)勢以及局限性：VS滇虹藥業(yè)的品牌擴張戰(zhàn)略2)美的品牌的跟隨性擴張VS海爾品牌的高舉高打3)茅臺品牌走奢飾品之路VS縣級小酒廠原漿酒

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《戰(zhàn)略性企劃管理》

一、企業(yè)戰(zhàn)略企劃面臨的常見誤區(qū)1.戰(zhàn)略規(guī)劃與企業(yè)資源和能力的錯位2.隔離于競爭之外的靜態(tài)戰(zhàn)略思維3.錯將日常計劃和任務當成企業(yè)戰(zhàn)略；4.老板思想在天上，員工都在“仰望星空”；5.沒有訓練業(yè)務經(jīng)理層成為戰(zhàn)略思考者6.戰(zhàn)略執(zhí)行過程中部門之間各自獨立，缺乏彼此間的配合協(xié)同7.決策層偏離經(jīng)營的核心主題（利潤）8.客戶是我們的上帝，我們要滿足用戶的所有要求9.過渡依賴管理軟件，迷信信息化，以為可以一勞永逸地解決公司所有管理問題10.填寫無數(shù)的與如何提高業(yè)績無關(guān)的表格和數(shù)據(jù)二、戰(zhàn)略預算計劃管控1.公司層面的預算規(guī)劃2.月度預算滾動調(diào)整3.月度預算計劃指標下達4.預算計劃管控要點三、過程控制1.周月年例會制

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如何完成公司下達的任務指標？

1.明確下達任務的對象1)任務對象群體特征2)任務對象的心理素描2.下達任務的三個要素1)準確性2)完整性3)及時行3.下達任務的形式1)正式場合辦公室2)非正式形式3)群體銷售會議4)一對一溝通4.上級下達任務可能遇到的障礙1)雙方性格障礙（故左而言他）2)氣場效應障礙（錯意）3)經(jīng)驗和閱歷障礙4)背景信息不對稱造成的障礙（答非所問）5)信任危機的障礙6)下級膽怯導致的頂雷思想所造成的障礙5.讀懂公司銷售預算的背后含義1)什么是銷售預算2)銷售預算的制定方法3)銷售預算的邏輯和框架6.銷售任務和完成目標分析1)銷售環(huán)境背景分析2)歷史庫存分析3)行業(yè)增長率分析4)歷史數(shù)據(jù)分析（庫存/銷量/利

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終端管理培訓 高春利老師

1.國內(nèi)終端現(xiàn)狀和面臨的問題1)當前終端現(xiàn)狀2)終端發(fā)展的歷史與趨勢3)終端戰(zhàn)帶來的營銷困境4)后終端戰(zhàn)時代的思考5)相關(guān)案例共享2.顧客消費者心理分析1)顧客采購心理博弈機制2)顧客滿意度的六大指標3)顧客購買的動機過程分析4)愛得買法則剖析5)相關(guān)案例共享3.成交過程1)客戶消費行為特征2)終端攔截過程分析3)終端攔截三部曲動作要領(lǐng)分析4)典型案例共享4.產(chǎn)品陳列管理1)產(chǎn)品陳列原則2)產(chǎn)品陳列方法和創(chuàng)意點3)促銷品陳列經(jīng)驗總結(jié)4)演示品的陳列要求5)相關(guān)案例共享5.POP管理1)終端包裝2)POP陳列十大要求3)價格貼拜訪技巧4)DM海報的發(fā)放技巧5)相關(guān)案例共享6.終端促銷1)促銷前的

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戰(zhàn)略性管控

1、企業(yè)運營管理的常見誤區(qū)管理層為了各自的計劃而進行管理執(zhí)行層計劃的無目的性導致目標管理失效執(zhí)行部門之間缺乏彼此間的協(xié)同強調(diào)個別專業(yè)人才的重要性，忽略公司整體專業(yè)人才的優(yōu)勢組合和團隊建設(shè)決策層偏離經(jīng)營的核心主題（利潤）客戶是我們的上帝，我們要滿足用戶的所有要求過渡依賴管理軟件，迷信信息化，以為可以一勞永逸地解決公司所有管理問題填寫無數(shù)的與如何提高業(yè)績無關(guān)的表格和數(shù)據(jù)2、戰(zhàn)略預算計劃管控公司層面的預算規(guī)劃月度預算滾動調(diào)整月度預算計劃指標下達預算計劃管控要點3、過程控制周月年例會制度費用管控授權(quán)與分權(quán)管控個人信用指標庫的建立核心流程管理（業(yè)務、物流、現(xiàn)金流）企業(yè)部門間的協(xié)同（研產(chǎn)銷組織一體化）事后

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營銷組織管控

從需求情況看，表面上是解決營銷體系中上級對下級周報和月報審查的問題，從我們的角度看該問題的背后隱藏著營銷組織如何管控的深層次問題。由于前期我們曾有過很多類似的課件，結(jié)合企業(yè)現(xiàn)狀，我們將該課程的大綱概要和目錄重新梳理陳列如下：營銷組織的常見管控問題人的管控問題現(xiàn)金流的管控問題市場物料的管控問題主要的解決問題思路以及導向理順營銷組織管控結(jié)構(gòu)規(guī)范操作流程責任任務與實踐的過程管理信息化處理營銷組織的具體操作實務營銷目標設(shè)定預算生成目標分解營銷計劃制定營銷計劃的控制（事前控制、過程控制、事后控制）營銷計劃調(diào)整（過程總結(jié)、階段性總結(jié)）激勵（正激勵、負激勵、忽視）保障措施跟進（制度、資源、人員的保障）總結(jié)營

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