陳盛東 老師
- 所在地區(qū)： 浙江 寧波
- 主打行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)
- 擅長(zhǎng)領(lǐng)域：供應(yīng)鏈金融 互聯(lián)網(wǎng)金融
- 企業(yè)培訓(xùn)請(qǐng)聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機(jī)：
陳盛東老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
掃一掃,關(guān)注公眾號(hào)
陳盛東老師的內(nèi)訓(xùn)課程
導(dǎo)言：營(yíng)銷的等邊三角形客戶和營(yíng)銷部分：態(tài)度篇---新觀念1.客戶經(jīng)理全新定義2.客戶經(jīng)理的三大夢(mèng)想3.發(fā)名片的故事4.命和運(yùn)5.客戶經(jīng)理發(fā)展三階段6.優(yōu)秀客戶經(jīng)理必備九大素質(zhì)7.首次遇到潛在客戶8.親和力的神奇力量及培養(yǎng)9.學(xué)習(xí)是好的營(yíng)銷第二部分：技巧篇—新策略一、客戶定位模塊1.銀行與客戶的關(guān)系原則2.增加業(yè)務(wù)量的三大法則3.銀行客戶關(guān)系的特點(diǎn)4.客戶營(yíng)銷流程5.尋找客戶的標(biāo)準(zhǔn)6.確定目標(biāo)客戶的方法7、GPS定位法8.發(fā)現(xiàn)客戶的技術(shù)9.濕營(yíng)銷10.神奇的微博營(yíng)銷11.樓寓金融營(yíng)銷新法12.中小企業(yè)客戶選擇的方向13.客戶信息庫(kù) 模塊二：影響力模塊1.發(fā)名片的故事（二）2.參加PARTY的學(xué)問
講師：陳盛東查看詳情
部分：營(yíng)銷與產(chǎn)品1.營(yíng)銷等邊三角形2.客戶關(guān)系管理的三個(gè)時(shí)代3.存貸比變革與對(duì)公產(chǎn)品創(chuàng)新的垮塌式變化4.信貸的本質(zhì)5.銀行營(yíng)銷需解決的問題6.債權(quán)融資的大特點(diǎn)7.公司業(yè)務(wù)的客戶8.銀行市場(chǎng)營(yíng)銷的核心9.攻城案例10.掠地案例11.商業(yè)承兌匯票的八大功能12.大客戶營(yíng)銷的三大技術(shù)第二部分：客戶需求深度挖掘1.需求定律：物質(zhì)利己主義2.物權(quán)和債權(quán)3.買方信貸的經(jīng)典案例4.財(cái)務(wù)搭脈術(shù)5.客戶對(duì)銀行的核心需求6.核心企業(yè)的營(yíng)銷突破技術(shù)7.用產(chǎn)品對(duì)接需求第三部分：公司業(yè)務(wù)產(chǎn)品創(chuàng)新1.一個(gè)游戲的啟示2.銀行產(chǎn)品的核心：攻防結(jié)合3.產(chǎn)品需要攻破的六道屏障4.貸款利率市場(chǎng)化的影響和應(yīng)對(duì)5.經(jīng)典案例：一個(gè)需求，