孟子涵 老師
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孟子涵老師的內(nèi)訓(xùn)課程
節(jié)：分析市場；1、市場細(xì)分2、市場定位：從田忌賽馬學(xué)習(xí)競爭定位3、系統(tǒng)分析：向諸葛亮學(xué)系統(tǒng)分析市場第二節(jié)：制定戰(zhàn)略1、明確目標(biāo)：向三國學(xué)戰(zhàn)略2、戰(zhàn)略步驟：從三分天下學(xué)習(xí)做做事步驟3、具體推動(dòng)：產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷四要素如何定位。第三節(jié)：銷售策略1、推式策略：營銷四個(gè)因素（消費(fèi)者、成本、便利、溝通）2、拉式策略：營銷不等于推銷3、創(chuàng)新策略：十大創(chuàng)新第四節(jié)：高效銷售1、專業(yè)精通：產(chǎn)品、優(yōu)點(diǎn)、賣點(diǎn)、特點(diǎn)、差異2、銷售的距離：四個(gè)標(biāo)準(zhǔn)距離3、了解對方的重要性：言善以始其事，言惡以終其謀第五節(jié)：溝通力1、傾聽原則：三分說、七分聽；專注原則、2、換位思考：同理心3、回應(yīng)策略：復(fù)述原則；分享原則；不要原則