劉月松老師的內(nèi)訓課程
市場營銷與管理沙盤課程 ? 主講老師：劉月松 ? 培訓對象：企業(yè)營銷人員 ? 培訓規(guī)模：30—40人 ? 授課時間：2-3天（12-18小時）課程簡介： 《巔峰對決》——市場營銷與管理沙盤模擬培訓課程旨在通過運用沙盤教學方法，樹立管理者的現(xiàn)代營銷思想和市場競爭意識，切實提升管理者分析營銷環(huán)境、把握營銷機會、制定營銷計劃、確立競爭優(yōu)勢、改進營銷績效、正確市場決策的能力。 模擬經(jīng)營中，每個團隊都要面對激烈動蕩的市場環(huán)境和勢均力敵的競爭對手，在高強度的市場競爭中，模擬公司將遭遇各種各樣的危機、約束、壓力和挑戰(zhàn)，參加培訓的學員通
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課程大綱：一、公司戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的組織結構與運作流程4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略二、產(chǎn)品戰(zhàn)略學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源,根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定適應性戰(zhàn)略三、競爭戰(zhàn)略1、進行模擬市場細分和市場定位，制定新市場進入戰(zhàn)略2、練習使用競爭者辨識與分析技術3、策劃戰(zhàn)略進攻與防御4、運用營銷組合策略謀求市場競爭優(yōu)勢5、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運
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課程大綱：一、企業(yè)組織結構設計、職能分工與管理流程設計1、分析比較企業(yè)不同組織形式的優(yōu)點與缺陷；2、學習建立符合模擬經(jīng)營需要的模擬企業(yè)組織構架；3、針對模擬企業(yè)架構設計簡要職能說明；4、依據(jù)適用原則，進行成員分工；5、明確各職能間的協(xié)作關系；6、制定信息傳遞與共享原則；7、企業(yè)內(nèi)部價值鏈的分析、探索與構建；8、制定組織決策的基本模式；二、制定組織目標與戰(zhàn)略1、制定組織戰(zhàn)略愿景——明確組織的使命、路徑與目標體系；2、掃描經(jīng)營環(huán)境，進行戰(zhàn)略分析；3、構造戰(zhàn)略，制定組織的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃；4、學習確立職能戰(zhàn)略；5、練習戰(zhàn)略目標的細化與分解；6、各職能間管理溝通，謀求戰(zhàn)略協(xié)同；三、管理溝通與組織融合1、外
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課程大綱：一、發(fā)展戰(zhàn)略1、模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅；2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略；3、了解適合企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務組合策略及其分析制定方法；4、學習企業(yè)核心能力的確立與戰(zhàn)略優(yōu)勢締造策略；5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略。二、產(chǎn)品戰(zhàn)略1、學習運用產(chǎn)品組合策略和產(chǎn)品開發(fā)策略規(guī)劃產(chǎn)品線，為模擬企業(yè)謀求穩(wěn)定的利潤來源提供產(chǎn)品支撐；2、根據(jù)產(chǎn)品生命周期的不同階段制定長遠性產(chǎn)品梯次戰(zhàn)略。三、競爭戰(zhàn)略1、進行模擬市場細分和定位，制定新市場進入戰(zhàn)略；2、練習使用競爭者辨識與分析技術進行競爭集團劃分；3、優(yōu)化復合競爭戰(zhàn)略，
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一、組織分工與協(xié)作1、制定共同的組織目標與發(fā)展規(guī)劃2、練習設計高效的任務分解與執(zhí)行流程3、模擬執(zhí)行，感悟執(zhí)行效率的提升與培養(yǎng)4、學習組織核心執(zhí)行力的構建與鍛煉5、根據(jù)企業(yè)發(fā)展需要建立團隊內(nèi)部溝通與協(xié)作機制6、感受分工與協(xié)作的矛盾，尋求分工與協(xié)作的平衡二、管理溝通與組織融合1、外部市場信息與內(nèi)部管理信息的收集、管理與共享2、演練不同的溝通方式，體驗不同溝通方式的特點3、現(xiàn)場案例分析常見的溝通障礙，解除溝通的誤區(qū)4、模擬同級溝通與上下級溝通的情景，解析傳統(tǒng)溝通的“代溝”5、學習一對一溝通、一對多溝通、多對一溝通的技巧與方法6、掌握理解開放組織的建立與發(fā)展原則三、團隊管理1、圍繞組織任務構建高效管理
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一、戰(zhàn)略管理1、模擬經(jīng)營，練習使用戰(zhàn)略分析的工具和方法，評估內(nèi)部資源與外部環(huán)境，分析與識別市場機會與威脅2、制定、實施模擬企業(yè)的中、長期發(fā)展戰(zhàn)略3、設計適合模擬企業(yè)戰(zhàn)略需要的業(yè)務結構與運作流程4、學習企業(yè)核心競爭力的確立與競爭優(yōu)勢締造策略5、根據(jù)模擬企業(yè)發(fā)展需要，運用穩(wěn)定、增長與收縮戰(zhàn)略6、根據(jù)模擬經(jīng)營形勢，靈活運用領導者、追隨者、補缺者戰(zhàn)略二、經(jīng)營決策1、演練每一個模擬經(jīng)營環(huán)節(jié)的管理決策2、學習制定、實施一系列企業(yè)經(jīng)營計劃3、利用期末總結，進行經(jīng)營反思，認清管理者對決策的誤解4、在不斷實踐和運用中解析理性決策程序，深刻理解理性決策的四項基本原則5、總結模擬公司頻繁發(fā)生的重大決策誤區(qū)6、現(xiàn)場運