王成 老師
- 所在地區(qū)： 上海
- 主打行業(yè)： 不限行業(yè)
- 擅長領(lǐng)域：營銷團隊 營銷策劃
- 企業(yè)培訓(xùn)請聯(lián)系董老師
- 聯(lián)系手機：
王成老師培訓(xùn)聯(lián)系微信
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王成老師的內(nèi)訓(xùn)課程
關(guān)鍵客戶管理 (KAM) 王成第二階段：KAM--商機的規(guī)劃和掌控 Opportunity Planning for Controlling課程導(dǎo)言Preamble：贏得關(guān)鍵客戶，必須爭取參與關(guān)鍵客戶每一個商機的機會。參與每一個商機的競爭，不等于每一個商機都能夠存活下來，并且獲得成功。贏得關(guān)鍵客戶的關(guān)鍵，是大力參與每一個關(guān)鍵的商機，并贏得這些關(guān)鍵商機。要贏得這些關(guān)鍵商機，你必須學(xué)會一套科學(xué)的流程、步驟、方法和策略來獲得競爭優(yōu)勢。[pic]課程目標(biāo)Objectives：
講師：王成查看詳情
動態(tài)銷售談判 王成課程導(dǎo)言：如果價格下降1，企業(yè)利潤率則下降達765的銷售失敗，源自于缺乏技巧的銷售談判談判過程也是銷售過程，談判結(jié)果決定銷售成敗善于談判的銷售人員，收獲的絕不僅僅是生意的成功課程目標(biāo)：1.目標(biāo)-學(xué)會實現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)而設(shè)計談判2.規(guī)劃-懂得規(guī)劃并掌控整個談判過程3.思考-理解對方的思考方式和談判底線4.溝通-談判中的溝通模式與技巧運用5.讓步-為鎖定談判結(jié)果而有策略地讓步課程時間：2天，6小時/天講授方式：案例分析、小組討論、角色扮演、頭腦風(fēng)暴。學(xué)員