培養(yǎng)戰(zhàn)略思維-營銷方向

培訓時間/地點：

2025年7月2~3日（星期三 ~ 星期四）/上 海

收費標準：￥5200/人

含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費

不包含學員往返培訓場地的交通費用、住宿費用、早餐及晚餐 

 

課程背景：

戰(zhàn)略是營銷高管的事，但戰(zhàn)略思維是每一位營銷人員都應當具備的。本課程旨在培養(yǎng)所有營銷人員的戰(zhàn)略思維，從而高效應對復雜的市場環(huán)境。

 

課程收益：

從戰(zhàn)略的定義到個人的領導方面，全面系統(tǒng)的更新對戰(zhàn)略的認識；

明白三個差別，戰(zhàn)略和運營的差別，戰(zhàn)略和戰(zhàn)術的差別，品牌和品類的差別，建立全面的戰(zhàn)略認識觀；

從認知規(guī)律、差異化機會、商戰(zhàn)模型上系統(tǒng)掌握戰(zhàn)略相關的方法論；

從主要專業(yè)術語上，加深對戰(zhàn)略的理解，建立系統(tǒng)的、整體的對戰(zhàn)略的認識；

從9個緯度，加深對戰(zhàn)略的認識和理解，同時根據(jù)理念和方法論，分析和檢查自身的戰(zhàn)略。

 

參訓對象：

企業(yè)決策者、營銷決策者、營銷高管。

 

授課形式：

知識講解、案例分析討論、角色演練、小組討論、互動交流、游戲感悟、頭腦風暴、強調(diào)學員參與。

課程大綱：

時 間	內(nèi) 容	方 法	目 的
第一天：上午
09:00 - 10:30	1. 戰(zhàn)略是選擇陣地 ● 市場環(huán)境10年對比 ● CRM/TQM/BPR對戰(zhàn)略的作用 ● 運營效益和戰(zhàn)略的區(qū)別 ● 戰(zhàn)略的軍事定義 ● 戰(zhàn)略的商業(yè)定義 ● 宏觀：供需形勢的演進 ● 微觀：客戶購買決定的發(fā)生地 ● 練習：描述公司的戰(zhàn)略	講解 案例分析 小討論	● 使參加者意識到商業(yè)競爭的焦點已經(jīng)轉移到客戶的認知。
10：30-10：45  茶歇
10:45- 12:00	2.戰(zhàn)略是建立認知 ● 認知的規(guī)律 1) 容量有限 2) 不喜混亂 3) 需要安全感 4) 定型后難以改變 ● 認知階梯 ● 關鍵術語：品類/品牌/集中度 ● 練習：行業(yè)認知階梯	講解 案例分析 小組討論	● 借助認知階梯的工具，用品類/品牌/集中度等分析所在行業(yè)。
第一天：下午
13:00- 14:30	戰(zhàn)略是確立差異 ● 差異化的誤區(qū) 1) 質(zhì)量誤區(qū) 2) 低價誤區(qū) 3) 性價比誤區(qū) 4) 產(chǎn)品豐富誤區(qū) ● 差異化的機會 1) 搶先 2) 產(chǎn)品特性 3) 品牌表現(xiàn) ● 練習：差異化的機會	講解 討論 案例分析 小組討論	● 意識到建立差異化概念是戰(zhàn)略的核心，并通過案例探討尋找差異化的方法。
14：30-14：45  茶歇
14:45- 16:30	戰(zhàn)略從戰(zhàn)術開始 ● 由內(nèi)而外的思維（戰(zhàn)略-戰(zhàn)術） ● 由外而內(nèi)的思維（戰(zhàn)術-戰(zhàn)略） ● 由內(nèi)而外思維的后果 1) 不承認錯誤 2) 錯失機會 ● 戰(zhàn)術動作到戰(zhàn)略的轉移 ● 戰(zhàn)略和差異切入點的關系 ● 練習：識別由內(nèi)而外的思維	講解 討論 案例分析 小組討論	● 從理念上區(qū)分戰(zhàn)略和戰(zhàn)術之間的關系，能夠敏銳的區(qū)分兩種思維的差別，擯棄由內(nèi)而外的思維
第二天：上午
09:00 - 10:30	戰(zhàn)略是打敗對手 ● 兵力法則和防御優(yōu)勢法則 ● 防御戰(zhàn)及打法要點 ● 進攻戰(zhàn)及打法要點 ● 側翼戰(zhàn)及打法要點 ● 游擊戰(zhàn)及打法要點 ● 案例：華為云 ● 戰(zhàn)爭類型有形式?jīng)Q定 ● 練習：當前的打法要點	講解 案例分析 小組討論	● 從戰(zhàn)爭中得到啟發(fā)，在清楚兩大原則的基礎上，引申出四種商戰(zhàn)打法。并進一步明確對競爭對手的戰(zhàn)略打法。
10：30-10：45  茶歇
10:45 - 12:00	戰(zhàn)略是保持聚焦 ● 聚焦的威力 ● 聚焦的三重優(yōu)勢 ● 聚焦是否有“吃不飽”的問題 ● 聚焦個案分析 ● 練習：面臨的誘惑	講解 案例分析 小組討論	● 清楚聚焦的威力，聚焦后的誘惑，能夠從現(xiàn)實出發(fā)，避開各種誘惑的陷阱。
第二天：下午
13:00- 14:30	戰(zhàn)略是追求簡單 ● 簡單的重要性 ● 不要讓數(shù)據(jù)替代常識 ● 焦點小組訪談的作用和局限 ● 試銷的好處和潛在危害 ● 客戶的行為能否預測 ● 認知調(diào)研法	講解 案例分析 小組討論	● 認識到簡單的重要性，能夠看清焦點小組/試銷等背后的危害，學習和體會認知調(diào)研方法。
14：30-14：45  茶歇
14:45- 16:30	戰(zhàn)略是領導方向 ● 能否親臨前線 ● 是否能實事求是 ● 不單純追求數(shù)字 ● 善于把認知當作戰(zhàn)場   戰(zhàn)略是實事求是 ● 增長和戰(zhàn)略之間的關系 ● 短期利益和長期利益 ● 警惕大公司病   總結和行動 ● 分享你對戰(zhàn)略的理解 ● 分享有哪些觀點的改變 ● 你現(xiàn)在的戰(zhàn)略是什么	講解 案例分析 小組討論	● 衡量是否把認知當戰(zhàn)場，平衡短期利益和長期利益之間的關系。 ● 分享課程收獲，更新對戰(zhàn)略的認識，觀察當前戰(zhàn)略和方法論的聯(lián)系。

講師介紹：薛老師

專業(yè)資質(zhì)：

專注營銷領域培訓/ 咨詢15年

10多年B2B模式營銷管理實戰(zhàn)經(jīng)驗

多家跨國公司常年營銷顧問

工商管理碩士（MBA）-上海交通大學

戰(zhàn)略定位總裁研修 - 北京大學匯豐商學院

專業(yè)實力：

90%的客戶建立長期深度合作關系，平均服務周期3～5年?？蛻糸L期合作，是因為能夠持續(xù)獲益，特別是能夠在合作中體會到以下價值：

營銷落地：

能夠坦誠直面當前營銷實際問題，以“培訓、咨詢和課題輔導”的方式持續(xù)陪伴。從幫助高管發(fā)現(xiàn)差異化機會，到規(guī)劃銷售活動，優(yōu)化銷售流程，再到進階式提升銷售能力，直到最終實現(xiàn)營銷策略的落地。

能力提升：

不滿足于點性知識傳遞，從方向、方法和努力三個層次，提高學員思考的維度，重視學員自己解決問題的能力培養(yǎng)。尤其擅長在輔導的過程中為學員建立信心并賦予正面力量。

創(chuàng)建工具：

不僅能夠熟練教授40多種營銷、銷售類工具的使用方法，更能進一步結合企業(yè)的業(yè)務特點，協(xié)助企業(yè)創(chuàng)建自己的營銷分析、活動規(guī)劃以及業(yè)績管理工具。

在服務的過程中，經(jīng)常能夠做到：幫助學員建立思維框架、引導聚焦核心問題、推行恰當管理工具、深入淺出解析案例、培養(yǎng)人員正面心態(tài)。

獨特優(yōu)勢：

高競爭環(huán)境營銷突圍

疑難課題設定和解決

擅長領域：

競爭格局研判

差異化機會提煉

銷售活動規(guī)劃

營銷思維落地

銷售能力進階提升

授課題目：

營銷類：《差異化營銷》、《戰(zhàn)略定位》、《品類戰(zhàn)略》、《經(jīng)銷商開發(fā)和賦能》等

銷售類：《解決方案銷售》、《大客戶銷售》、《銷售生產(chǎn)力》、《雙贏談判》等

其他類：《營銷人員的策略思維》、《傳統(tǒng)企業(yè)的O2O策略》等

 

其他內(nèi)訓和輔導企業(yè)：

汽車零部件

普利司通（20）、馬牌輪胎（2）、嘉實多（10）、佳通輪胎、特殊陶業(yè)（NGK）、尤斯艾-方牌、德國大陸汽車電子、納鐵孚傳動軸、科世達-華陽汽車電器、阿諾德緊固件、吉興汽車內(nèi)飾件等

機械、材料等工業(yè)品

積水貿(mào)易（2）、昭和電工、巖谷中國、彩皇油墨、魯科斯釬焊材料、溧陽四方不銹鋼、斯凱力（4）、丹東克隆集團、無錫航亞股份、中科光電、樂普科、肯特儀器、瑪帕貿(mào)易、金洲精工、美德維實偉克（MWV）、中航光電、安立通訊科技、游龍橡膠、漢司實業(yè)、深圳拓邦股份、綠洲實業(yè)、美凌集團、萬順昌集團、山蒲照明、大唐測控、豪雅光學（4）等

醫(yī)療、儀器、電器、建材

島津中國（24）、飛依諾、生物梅里埃、艾力特（2）、派森諾生物、艾爾康、松下環(huán)境（10）、伊萊克斯、東芝電腦、震旦中國、亨特道格拉斯建筑產(chǎn)品等

轎車、商用車整車

梅賽德斯-奔馳（5）、捷豹路虎（11）、沃爾沃（20）、上海大眾（10）、神龍汽車（21）、上汽榮威（20）、上汽名爵（20）、比亞迪（20）、東風輕型商用車（5）、南京依維柯（2）、福田戴姆勒（4）、福田汽車、歐曼汽車、廣匯汽車、神龍鴻泰等

大型集團、商業(yè)企業(yè)

第一財經(jīng)（3）、光明食品集團、東方航空、深圳大鏟灣、南京醫(yī)藥股份、中國郵政（4）、天河城百貨（2）、新世界百貨（3）、益民集團、第一食品商店、蘇寧電器、五星電器、聯(lián)寵商城、新農(nóng)開發(fā)、真臻鮮、網(wǎng)筑集團等

金融保險、商業(yè)服務

國泰君安（2）、海通租賃、英大財險、欣海報關（4）、浦海航運、熙可集團、邁伊茲、鋼軟軟件、趙涌在線（2）、美都教育（2）、湖南華天旅游、麗笙酒店等

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主題

上課時間

2025年07月02-03日 上海

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

單位名稱

部門職務

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