卓越S&OP構建（銷售與運營規(guī)劃流程）

S&OP管理要點|S&OP系統(tǒng)構建|S&OP落地

課程安排

2025年4月25~26日（星期四~星期五）/上 海

2025年9月25~26日（星期四~星期五）/上 海

課程費用

￥5,200/人（含授課費、證書費、資料費、午餐費、茶點費、會務費、稅費）

課程背景

越來越多的企業(yè)認識到公司需要將戰(zhàn)略和戰(zhàn)術統(tǒng)一，整合公司的各種計劃，包括銷售、市場、產(chǎn)品、生產(chǎn)、采購和財務等，引領資源到客戶導向的計劃中，讓公司管理層能進行戰(zhàn)略性的指導，提高市場競爭力，S&OP在企業(yè)中就承擔著這樣的職責。本培訓在探討需求管理、供應庫存管理、產(chǎn)供銷協(xié)同的相關知識同時，還關注：

■ 產(chǎn)供銷協(xié)同中痛點困惑分析

■ 如何提升確定企業(yè)S&OP有效性

■ 產(chǎn)供銷從戰(zhàn)略到戰(zhàn)術如何協(xié)同

■ 多行業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同優(yōu)秀實踐

作為跨國公司供應鏈VP，培訓老師能夠從公司戰(zhàn)略的高度構建S&OP系統(tǒng)；豐富的跨行業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同專業(yè)知識和經(jīng)驗，分析如何推動企業(yè)從技術、流程到人協(xié)同落地。

課程對象

供應鏈管理、計劃、采購、物流、財務等相關職能的管理或?qū)I(yè)人員

課程大綱 

S&OP介紹

■ 企業(yè)產(chǎn)供銷協(xié)同困境解析

■ S&OP對企業(yè)的意義與作用

■ 企業(yè)協(xié)同策略與供應鏈權衡

需求管理與預測

■ 預測技術與預測模型

■ 企業(yè)預測系統(tǒng)構建分析建議

■ 預測誤差分析與準確率提升

■ 需求管理關鍵點

■ 需求驅(qū)動預測

能力規(guī)劃

■ 產(chǎn)供銷協(xié)同規(guī)則

■ 產(chǎn)能配置策略與挑戰(zhàn)

■ 需求與能力平衡

■ 差異化需求供應問題

庫存計劃策略 

■ 庫存意義與衡量

■ 庫存計劃策略與安全庫存

■ 物料流速分析與庫存計劃選擇

銷售和運營計劃

■ S&OP組織和步驟

■ S&OP過程有效性

■ 企業(yè)S&OP成熟度分析與改進

■ S&OP成功實施關鍵點

S&OP演練

■ S&OP演練與結果分析

■ S&OP收益

S&OP演練

■ 步驟一：數(shù)據(jù)建模

■ 步驟二：需求計劃分析討論

■ 步驟三：供應計劃分析討論

■ 步驟四：平衡方案研討

■ 步驟五：S&OP決策

■ 結果討論分析：預測準確率、服務水平、庫存

講師介紹

馮華(Susanna Feng)

曾經(jīng)擔任World Kitchen 亞太產(chǎn)品供應副總裁、

Owens Corning亞太供應鏈總監(jiān)

Lear亞太物料總監(jiān)

二十多年在全球500強外資制造型企業(yè)就職，負責過工程、采購和供應鏈、生產(chǎn)、安全、質(zhì)量等，特別是采購和供應鏈領域，包括進出口、計劃、倉儲、物流、客服、生產(chǎn)和非生產(chǎn)性采購，先后在李爾、歐文斯科寧、World Kitchen 管理過亞太區(qū)二十多家工廠的供應鏈，橫跨電子、汽車、通訊、化工材料和消費品等多行業(yè)。

在采購和供應鏈實踐中，驅(qū)動、領導和參加過非常多本地和全球供應鏈改進項目，致力于精益理念在供應鏈中廣泛的應用，比如精益生產(chǎn)實施、JIT在非汽車行業(yè)中的應用、供應鏈信息系統(tǒng)優(yōu)化、工廠物流設計、計劃與預測管理改進、訂單周期改進、條碼系統(tǒng)實施和卓越倉庫、客戶管理、物流優(yōu)化、庫存控制、供應鏈SOX、供應商管理、通脹管理等等。

長期的跨行業(yè)、跨國家、跨文化、跨領域領導崗位工作，讓她具有開拓性思維、戰(zhàn)略性決策，同時善于人才激勵和領導跨文化團隊。從主管到經(jīng)理、總監(jiān)和副總裁的成長經(jīng)歷，使得她對供應鏈解決方案具有很強的實戰(zhàn)性。

Susanna的課程，非常有針對性的實戰(zhàn)內(nèi)容，深得學員的喜愛，是博潤的金牌培訓者之一。

附錄：

《卓越S&OP構建》培訓學員反饋

■ 詳細了解了課程目標、案例分析有參與度，有感覺；案例豐富，理論結合實際

■ 老師經(jīng)驗足，干貨多；經(jīng)驗豐富，講解到位

■ 課程的討論和學員的分享好；案例及練習，討論比較好

■ 教學態(tài)度，授課技能好；老師講課有親和力，材料準備充分

■ 課程設計理論結合實際，講解深入淺出，很有啟發(fā)

■ 課程內(nèi)容很豐富，PPT以及教材很詳細。雖然有很多算法不明白，但是了解了需求計劃管理的一些案例和思維方式，對于需求計劃有跟家詳細的認識。我覺得課程安排以及講師都非常好。

■ 內(nèi)容緊湊，清晰，容易理解

■ 授課老師的專業(yè)程度非常高/PPT內(nèi)容可用性高

■ 老師專業(yè)且非常有經(jīng)驗，培訓中很Nice，愿意探討到具體業(yè)務

■ 結合實際比較生動形象

■ 課程與實際業(yè)務很有聯(lián)系，可以應用到實際工作中

■ 老師思路清洗，針對公司以及參與人員對demand planning的理解水平設計了合適的知識點，能夠點到大家關心的痛點（內(nèi)訓）

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主題

上課時間

2025年04月25-26日 上海2025年09月25-26日 上海

參加人數(shù)

費用

聯(lián)系人

先生 女士

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部門職務

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