市場(chǎng)需求分析與調(diào)研（廣州，5月8日）
    
【培訓(xùn)日期】2021年5月8日
【培訓(xùn)地點(diǎn)】廣州
【培訓(xùn)對(duì)象】業(yè)務(wù)人員，包括：辦事處以上級(jí)別、辦事處客戶經(jīng)理、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人


【課程背景】
市場(chǎng)調(diào)研是營(yíng)銷的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，古時(shí)打仗首先要有“探馬來報(bào)”，商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，切不課盲目輕敵。市場(chǎng)調(diào)研涉及的內(nèi)容較多，行業(yè)外部的有政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境、有商業(yè)氛圍和區(qū)域購(gòu)買力及消費(fèi)者偏好。行業(yè)內(nèi)部有整體的行業(yè)市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的實(shí)力狀況等，最后還關(guān)系到自己營(yíng)銷體系方方面面的因素，包括產(chǎn)品力、品牌力、渠道力、終端能力、團(tuán)隊(duì)及售后能力等等。做好銷售需求的預(yù)測(cè)才能做好營(yíng)銷計(jì)劃、市場(chǎng)投入等管理工作，切實(shí)提高工作效率，帶來公司的整體的發(fā)展。


【課程目的】
通過培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷知識(shí)，感受互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷的變化，市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)操和步驟，銷售預(yù)測(cè)的方法，對(duì)自己的市場(chǎng)布局能有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，明確公司銷量完成必須具備的市場(chǎng)資源及本部門的工作進(jìn)度。


【教學(xué)要求】
采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式，課堂講授要求理論聯(lián)系實(shí)際，運(yùn)用大量實(shí)踐案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，講師運(yùn)用多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)、現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。


【課程大綱】
第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)
    一、宏觀市場(chǎng)分析
1.行業(yè)市場(chǎng)的信息來源；
2.影響市場(chǎng)行業(yè)因素的分析、
1)社會(huì)經(jīng)濟(jì)因素
2)人口和社會(huì)因素
3)行業(yè)成熟度
4)政策法規(guī)因素
二、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析
1.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇
2.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析  
3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析
4.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析
5.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析
7.促銷與動(dòng)銷分析
8.終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析
9.團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析
10.投入產(chǎn)出分析
三、客戶需求分析
1.產(chǎn)品性價(jià)比
2.品牌影響力
3.產(chǎn)品性能
4.營(yíng)銷政策
5.售前售后服務(wù)
        四、消費(fèi)者分需求分析
1.消費(fèi)者購(gòu)買模式
2.消費(fèi)者購(gòu)買類型
3.消費(fèi)者購(gòu)買決策
4.影響購(gòu)買的因素
五、市場(chǎng)分析的方法及工具
1.定性預(yù)測(cè)
1)購(gòu)買者意向調(diào)查法
2)銷售人員綜合意見法
3)專家意見法
4)市場(chǎng)式銷法
5)市場(chǎng)因子推演法
2.定量預(yù)測(cè)法
3.利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息
4.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫
5.工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道
8.案例：寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌
第二章：市場(chǎng)銷量預(yù)測(cè)
     一、市場(chǎng)銷量的預(yù)測(cè)
1.銷售預(yù)測(cè)的重要性
2.銷售預(yù)測(cè)思維方式
3.銷售預(yù)測(cè)的管理體系
4.預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)
5.信息采集的“四性” 
6.行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法
7.如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性
8.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟
9.市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法
10.核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)
11.銷量標(biāo)桿的選擇
12.工具：銷量常見的預(yù)測(cè)的六種方法
13.工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法
14.工具：“見微知著”預(yù)測(cè)法
15.工具：客戶訪談提綱
16.工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法
17.案例：林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役


【講師介紹】
    喻國(guó)慶老師，營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家
營(yíng)銷體系創(chuàng)新管理專家、國(guó)家注冊(cè)高級(jí)營(yíng)銷師；
曾就職于三株藥業(yè)、可口可樂、?三星科鍵、創(chuàng)維集   
團(tuán)、大贏數(shù)控、和君咨詢集團(tuán)等知名企業(yè)；
多家知名企業(yè)營(yíng)銷高管。
華中科技大學(xué)深圳研究院首席咨詢師 
清華博商、華中科技大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)總裁班營(yíng) 
講師 
中國(guó)營(yíng)銷傳播網(wǎng)、總裁網(wǎng)專欄作家 
有二十多年的營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，十五年?duì)I銷總經(jīng)理、高級(jí)咨詢師從業(yè)經(jīng)歷，精通營(yíng)銷體系的各個(gè)環(huán)節(jié)，具備專業(yè)的分析、判斷、處理問題的實(shí)戰(zhàn)能力。十五年的操控全國(guó)市場(chǎng)的經(jīng)歷，管理過5000人的營(yíng)銷隊(duì)伍,取得出色的銷售業(yè)績(jī)。 
  擅長(zhǎng)營(yíng)銷體系建立；渠道整合與創(chuàng)新、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商打造；品牌建立與策劃；自媒體運(yùn)營(yíng)及互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等多方位的營(yíng)銷課程、咨詢輔導(dǎo)并落地實(shí)施。
授課特點(diǎn)：風(fēng)格激情而又沉穩(wěn)，語言流暢、風(fēng)趣幽默、生動(dòng)活潑，聽他的課既有專業(yè)的收獲也有精神的享受。培訓(xùn)中有案例分析、小組討論、現(xiàn)場(chǎng)咨詢等形式。授課的案例詳實(shí)，工具實(shí)用。
其中現(xiàn)場(chǎng)回答學(xué)員的問題，判斷準(zhǔn)確，見解獨(dú)到、一箭穿心、妙語連珠。概括起來可以用：“高、新、實(shí)、趣、”四字來形容。
“高”：課程內(nèi)容站在產(chǎn)業(yè)和時(shí)代的高度，洞察力強(qiáng)，視野開闊、高屋建瓴，使學(xué)員頓悟：“聽君一席話，勝讀十年書“。
“新”：課程內(nèi)容原創(chuàng)、見解獨(dú)到，時(shí)代感較強(qiáng)，關(guān)注當(dāng)下熱點(diǎn)話題：互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷、企業(yè)轉(zhuǎn)型等內(nèi)容穿插其中。
“實(shí)”：課程多為親身案例，實(shí)際操盤，演繹生動(dòng)，場(chǎng)景再現(xiàn)，工具實(shí)用。內(nèi)容深入淺出、通俗易懂、即學(xué)即用。
“趣”：根據(jù)內(nèi)容自然演繹，話題生動(dòng)、寓教于樂、語言風(fēng)趣幽默、輕松愉快，課堂氣氛融洽，互動(dòng)自然。


服務(wù)過的部分企業(yè)
中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)南方航空、皇上皇集團(tuán)、福建馬尾自貿(mào)區(qū)，湖南電信營(yíng)業(yè)廳；湖北省武漢市聯(lián)通公司；三星通信營(yíng)銷有限公司；濟(jì)南正大福瑞達(dá)集團(tuán)； 深圳大贏數(shù)控科技有限公司；深圳友旺科技有限公司；贛州紫佳門窗、日本電通深圳公司；創(chuàng)維集團(tuán)通信有限公司； 合肥海爾電子有限公司；汕頭金妹食品集團(tuán)、深圳源磊科技有限公司、雅爾樂服飾有限公司、北大富 硒康藥業(yè)，五糧液金谷春；江西章貢酒業(yè)；勁牌有限公司；深圳博商總裁班 、中國(guó)海洋大學(xué)MBA總裁班、深圳燃?xì)夤尽⑸钲谖鞒陔姎?、深圳仁為光電?深圳賽博威視、深圳綠建協(xié)會(huì)、汕頭英盛培訓(xùn)、山西戎子酒業(yè)、深圳邵陽商會(huì)、深圳健怡康科技、深圳月來悅美健康管理公司、安徽義烏商品城、明星機(jī)械、月來悅美母嬰健康公司、無極限集團(tuán)公司、廣東新勁力機(jī)械公司        


【費(fèi)用及報(bào)名】
1、費(fèi)用：培訓(xùn)費(fèi)1600元（含培訓(xùn)費(fèi)、講義費(fèi)）；如需食宿，會(huì)務(wù)組可統(tǒng)一安排,費(fèi)用自理。

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